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关于开盘 所谓开盘，就是在做好所有前期工作的基础上，如项目形象、意向客户积累、具体详实的营销方案、各种媒体宣传造势等具体工作，集中所有项目的优势资源，在一个时间点推向市场，引爆市场。 一、开盘的重要性 1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用； 　　2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验； 　　3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段； 　　4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础； 　　5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义； 　　二、应遵循原则 　　1) 客观求实，密切关注市场； 　　2) 大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证； 　　3) 超前思考，预先提出条件要求； 　　4) 全公司参与； 5) 理性推理，量化分析； 如何制定有效的开盘目标 　　1) 假设公司年内同时发展多个项目，根据各项目的开发进度计划安排，预计各项目的开盘时间和销售周期。 　　2) 根据各项目的规模、产品类型、发展进度、销售周期将公司年度销售指标分解为各项目的年度销售指标。 　　3) 根据销售周期和市场淡旺季，预计A项目可集中开盘次数，并预计每次集中开盘的消化量。 　　4) 将A项目的年度销售指标分解为首次开盘指标、若干次集中开盘指标、日常销售指标三个分