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合富锦绣置业顾问基础知识学习 （新人入职必学、必考核内容） 第一章 房地产基础知识第二章 建筑基础知识第三章 房地产有关法规第四章 常用词语的解释第五章 销售技巧第六章 有关办理购房程序(略)第七章 市场调查(略)第一章 房地产基础知识01、 房地产是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。（如：住宅、大厦、学校）02、 房地产市场是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。03、 房地产市场细分一级市场即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。二级市场即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。三级市场即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：A、商品房 B、非商品房C、集资房 D、福利房 E、私房从房地产用途来区分可以分为以下几点：写字楼 1、标准写字楼 2、商住写字楼住宅 1、高层住宅（小高层） 2、多层住宅商铺 1、临街地铺 2、裙楼商铺04、 什么是房地产产权？指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附