既不增加成本又能增加卖点的100种做法.docVIP

“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种法， 0 B/ m9 @??{( Z5 W: d# W$ L供大家参考。 # V2 h! W* x0 u5 P% e　　1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 + j% q* G! o5 z??S　　2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 5 N/ C7 E6 C% o% J3 W　　3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 1 M7 a4 _. P7 r( T5 \( N1 f　　4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 3 L s q# \: w4 D% f　　5．对