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一汽大众—奥迪市场调查分析报告BY-奥迪呼市地区调研小组一汽-奥迪汽车市场调研分析报告【摘要】此次调研主要是对上海大众汽车市场有关问题进行研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析研究估，提供理论知识。调研目的是了解消费者对上海大众汽车的使用需求，购买力度以及影响购买行为的因素等等，并对此分析。从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。本次调研的目标对象主要是一些白领人士，私营业主等。范围主要在荆州及沙市地区进行调查。调查方式是通过加油站，停车场等地方拦截式访问实地考察，以及做详细的调查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析。走进市场以及网络了解动态，以获取准确真实的信息。经过调查，在市场上被调查的人群中，有意向购买奥迪汽车的，大多数都选择购买小型车，而在小型车的产品中，一半左右的人选择了奥迪A4L和奥迪A6L。消费者在购买产品时，首先考虑的因素是汽车的安全性能，最能影响顾客购买的因素是，产品的细节描述与演示和同级别车之间的产品对比。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，得出了可靠的结论，以及对一汽-奥迪车的未来发展趋势进行了预测。上海大众汽车市场调研分析报告引言随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，一汽-奥迪汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。目录【摘要】 引言 一、调研目的 二、调研方法 三、调查数据统计分析 四、结论 五、营销启示与建议 六、心得体会 附录一、调研目的本次调查的主要目的是调查呼市城区和以及周边地区消费者对一汽-奥迪汽车消费市场的需求和了解程度。为一汽-奥迪汽车制造商提供理论依据。了解消费者状况、消费观念、消费态度及消费行为等各方面的情况（如购买过什么车型、付款方式、选购标准等）；了解消费者对汽车的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素（如考虑的因素、功能、价格、设计、服务等）；通过分析奥迪汽车市场现状，了解市场的需求情况以及市场竞争情况的相关信息；对一汽-奥迪汽车的发展进行预测，为制造商的策划提供重要依据。二、调研方法 （一）调研设计本次我们组所开展的项目是属于描述性调研和因果性调研。描述性调研是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。因果性调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象有原因所进行的调研。而我们对一汽-奥迪汽车市场的调查则正好符合描述性调研和因果性调研的要求。（二）资料收集的方法 在本次调查中，我们所采集的是原始资料。结果的取得主要是通过 观察法和访问法相结合，尽力收集一些全面、及时、可靠的市场信息，发现一汽-奥迪汽车未来更好发展的切入点。1.观察法：通过在奥迪汽车销售点、加油站等人群较多的区域进行蹲点观察，观察一定时间段里奥迪汽车市场情况及消费者的购买汽车的特点2.访问法：是通过制定合理的调查问卷并发放问卷的形式，对消费者的基本情况进行的一个调查。从中了解各种客户群对汽车市场的认知和看法。（三）抽样方式我们所调查的目标总体是荆州市所有消费群体，此次调查采取的是随机抽样的方式。在大众汽车销售点、加油站等地区运用拦截式的方法，对消费者进行问卷调查。共发放了50卷，回收了30份有效问卷进行分析。三、调查数据统计分析本次调查共有50人参加并完成了问卷，有效问卷占60%，我们主要针对性别及不同年龄层次的消费者，采取了拦截式调查，被调查的对象主要是正在加油站、大众汽车销售点购车的人群。我们回收了其中30份有效样本进行数据统计和分析，由此提出我们对上海大众汽车制造商的建议。（一）被调查者性别比例分布通过调查数据显示，我们可以看出，从调查的五十名人群中回收的三十分有效问卷，男女各占15人，说明我们所选取的样本男女比例还是比较平均的，调查结果也比较具有代表性。（二）被调查者的年龄分布通过调查结果显示，在接受调查的人群中，16-25岁的占19人，26-35岁的占8人，36岁-45岁的占2人，46岁以上的占1人。说明我们本次调查是以青年为主，其结果主要反应这个年龄段，同时这个年龄段是“追车”的主要群体（三）被调查者的职业分布通过调查显示，被调查者的职业中可以看出，在调查的人群中，企业职员占3人，私营业主占8人，公务员占4人，专业人士占1人，其它占14人。数据表明我们本次调查所