第一章 pixun教材.pptVIP

第一章 公司架構背景或簡介 第二章 認識你的行業及工作 我們這一行業屬於甚麼行業呢？我們是屬於金融行業。我們的主要工作是做甚麼呢？我們的工作主要是做外匯買賣，俗稱炒外匯。 做我們這一行之前，首先要瞭解自己有沒有做金融從業人員的特質。因為我們這一個行業不是一般人能做得到的。做我們這一行需要具備一定的條件和特質，是甚麼特質呢？ 第一課 成為金融從業人員必須具備的特質 第一節 要有信心及正確的態度 首先要相信金融這個行業在現在這個社會裏是一個層次比較高的行業，它不同於農業或工業，在越先進的地區及國家，越感覺到它的高尚。這個行業雖然出現過一些害群之馬，因為樹大也有枯枝。 我們也要相信我們的職業是崇高的。也要相信自己能夠成為一個金融從業員，不斷提高自己的國際政治及經濟的視野，洞察世界金融脈搏的走勢，使自己能夠擠身於國際金融圏子內，成為一名成功的從業員。 第一課 成為金融從業人員必須具備的特質 第一節 要有信心及正確的態度 首先要相信金融這個行業在現在這個社會裏是一個層次比較高的行業，它不同於農業或工業，在越先進的地區及國家，越感覺到它的高尚。這個行業雖然出現過一些害群之馬，因為樹大也有枯枝。 我們也要相信我們的職業是崇高的。也要相信自己能夠成為一個金融從業員，不斷提高自己的國際政治及經濟的視野，洞察世界金融脈搏的走勢，使自己能夠擠身於國際金融圏子內，成為一名成功的從業員。 第一課 成為金融從業人員必須具備的特質 第二節 要有野心 外匯經紀行業是一個富於挑戰性和競爭性的行業，也是經紀求財的戰場，讓經紀在短期內提高自己的經濟地位和社會地位，使自己認識這個世界，讓那些希望自己在短期內的收入就能夠買一輛小汽車，而不是讓那些安於現狀、不思進取的人來“混”的地方。 如果他的目標，是每個月只想賺三幾千塊錢來過活的人，就請不要幹我們這一行。因為這行業挑戰性很高，付出也特別多。 第三節 要有勇氣 外匯這個行業在社會上起著財富轉移的作用，在某種意義上是看對行情的人，賺看錯了行情的人的錢，看錯行情的人把錢進貢給看對行情的人，所以有賺有虧是必然的。經紀人要勇於面對失敗。當客戶出現虧損的時候要有處變不驚的理性對策，經紀人亦不必因客戶虧損而放棄。 ? 第四節 要有毅力 很多人對外匯買賣會感到陌生、恐懼或排斥。因此，要在這個行業發展必須要有大海撈針的苦幹精神，不能有守株待兔的僥倖心理，就算投資建議遭到一百個人的拒絕，也能處之泰然地繼續向第一百零一個客戶做工作。如果認定一個有實力、有潛在興趣的開發對象，那你就要有“三顧茅廬”的誠意，鍥而不舍的精神，決不輕易放棄。 第五節 要有口才 做我們這一行不同於一般行業，不同於推銷化妝品或家庭電器，它們這些東西可以是看得到，摸得著的實體，而我們的東西是抽象的，看不見又摸不到的，這麼抽象的東西，我們都能推銷出去。我們有甚麼東西不能推銷？所以講，做我們這一行的人都是人才。 實際上我們是推銷甚麼呢？怎樣去推銷呢？實際上是把自己推銷出去，推銷自己的形象(解釋形象外貌、衣著，可以發問)、推銷自己的信心 (信心，包括對公司的信心，可以發問)。 最後可以推銷自己的技術。推銷以上的東西需要配合很強的說服力和表逹能力。如果說話重點不突出，層次不分明，邏輯混亂，這樣客戶會接受你嗎？客戶會參與投資嗎？所以要表現出你的口才，客戶才願意拿出錢來投資。 第六節 觀點要明確 作為一個負責的外匯經紀人，出發點應該是希望替客戶賺錢，交代清楚，盡力而為。但不是包賺錢，因為一個經紀人，無論經驗多豐富，過往業績多輝煌，而面對每一個新行情他也有錯的機會。背上包賺錢的包袱，扮演“救世主”的角色，在理論上是荒謬的，實踐上是不現實的。 客戶的虧與賺，取決於市場的客觀趨勢，而不在於經紀人的主觀願望。自己只能預測走勢，卻不能控制趨勢。希望客戶賺，不一定就能賺到，企圖使客戶虧，也不一定會虧。 沒有任何一個專家百戰百勝，沒有任何一種分析工具次次靈驗！記住：我們是人，不是神！人對事物的認識，總會受到時間、空間的局限，而面對的是變化的，運動著的世界，失算是難免的，認定“自己犯錯是必然的”才是走向成功的第一步。拋棄“包賺”的夢想才是有機會賺錢的前提。 有人希望通過培訓就一定能“包賺錢”這也是騙人的，你們一定要丟掉這個幻想。通過培訓只可以提高你們的金融知識，減低風險，增加賺錢的機會，並不擔保一定能賺錢。 具備了以上做金融從業員的特質後，我們第一步的工作就是要去尋找自己的客户。 第二課 要用自己的渠道去尋找客戶 ? 备注： 這一點可以用瞭解的形式發問，也可以用提點的方法指導，(例如去證券公司找或找到資料打電話去找都可以) ? 找到了客戶又怎麼辦呢? 第三課 用槓桿的方式去做買賣 ( MARGIN 制度 ) ? 槓桿交易是指投資者向交易商交納一定的保證金，交易商即可提