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目标管理——SMART原则 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 4. 目标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic) 5.目标必须具有明确的截止期限（Time-based） 晋升客户经理： 正式营销员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可晋升为客户经理： 1、累计个人FYC3200元，新契约件数3件； 2、个人继续率不低于80% 3、通过培训及考评 计划的重要性 目标是由系统的计划一步一步累积达成的，明晰而具体的计划是达成目标的第一步。寿险营销更是如此，计划销售活动是达成目标的前提。 业务员销售活动目标表 活动目标表 养成良好工作习惯的重要性 课程回顾 1、什么是目标？ 2、目标的分类是什么？ 3、制定目标的原则是什么？ 4、制定目标的方法及步骤是什么？ 5、通过什么实现目标？ 6、计划行动的工具有什么？ 目标管理——SMART原则 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 4. 目标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic) 5.目标必须具有明确的截止期限（Time-based） 1、“毛毛虫试验”。法国心理学专家约