房地产3经纪人培训流程.docVIP

培训流程 跑盘（三天内跑完定福庄、双桥、管庄）所有小区资料 培训 （一）资源纳入（房源 需求） （资源纳入和电话沟通一起培训，培到会了为止） 1.网络 优点：量大 缺点：透明性 2.上店 优点：客户准 缺点：少 准的定义是什么：（承认中介，价格适合现在市场，急） 3.社区 优点：移动连锁店 缺点：风吹日晒 4.扫楼 优点：上独家资源 缺点：累 5.贴条 优点：上租赁户 缺点：封号、不环保 6.老客户再生 优点：准没有陌生感 缺点：少、需要累积 7.信息员 优点：独家和补充房源 缺点：钱 8.切户 优点：增加有效资源 缺点：冲突 （二）电话沟通 有统一说辞（打印说辞）。打完一百个电话再去培训配单 （砍价格、要钥匙都要熟练） 发帖 内网 网络扒房 熟记房源 （三）配单（配单和带看一起培训） 前配和连续二次匹配（加上熟记房源，如何应用） （四）带看 1.带看前：1、签看房确认单（不签不让看） 2、带笔和纸(为了交定金用) 3、钥匙托管协议（客户没看上，第一时间当面要钥匙，教员工如何要钥匙） 4、鞋套和手机 5、客户双方的联系方式 6、