房地产项目实施销小售及推广计划.docVIP

第五章 项目实施销售及推广计划 一、销售原则 （1）本项目尽可能全部销售，实现最大现金流 （2）分部销售，控制节奏，制作销售饥饿度，实现快速集中销售分三次开盘，在每次开盘中再进行销控，互为穿插，实现立体销售体系 （3）以上3次开盘实现销售总额60%， 二、 销售计划 顺序 时间 推出产品 备注 第一次开盘 （3月26日） 2011年3月26日 至5月15日 万科锦程1期套内约58-122㎡精装高层最后房源一口价清盘，清盘一口价相当于在78平米户型上额外享99折优惠，目前58平米房源已经售罄，78平米户型为小三房。 第二次开盘 （7月1日） 2011年7月1日至10月21日 万科锦程2011年7月份推出2期精装高层，户型与一期相同，目前购房最多可享3个点的优惠：1。购房即可享受99折优惠；2。一次性付款可享受98折优惠按揭99折优惠。 第三次开盘 （11月7日） 2011年11月7日至1月31日 万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，两房户型套内面积为58-79平米，其余均为三房户型。 三、目标任务（总销售额共计55亿） 序号 执行时间 目标销售额 1 2011年3月 3亿 2 2011年4月 7亿 3 2011年5月 4亿 4 2011年6月 3亿 5 2011年7月 6亿 6 2011年8月 5亿