房或地个产项目谈判技巧.docVIP

项目谈判前，首先要组织谈判团。谈判团成员应当由以下人员组成：　　（1）项目决策人员，通常是投资公司的老总，董事会成员等。　　（2）项目管理者，比如项目经理，项目组织人员。　　（3）专业技术人员，比如咨询专家，精通房地产预决算及工程施工的工程师、会计师、审计师、统计师；　　（4）房地产律师。　　（5）谈判助手，比如翻译、电脑文员、资料信息员等。　　上述人员经过短期磨合、培训及统一谈判思路及方案，组成最佳谈判搭档。律师作为谈判团成员，在整个谈判中具有举足轻重的作用。　　律师在谈判前的准备工作，大致可分几个方面：　　（1）资信调查工作，对投资商的合作伙伴进行资信调查，资信调查内容可包括合作伙伴的工商登记资料，了解其经营范围，经营特点，查阅合作伙伴的历年年检资料，了解其资产状况及经营业绩。　　（2）侧面调查合作伙伴与其它客户的商业往来，特别是不动产投资，了解其多年的商业信誉。　　（3）调查合作伙伴的资质与人力资源，办公环境等。了解其发展的综合实力。向合作伙伴注册地或主要经营地政府主管部门调查合作伙伴的履行合同状况，纳税情况及各方面表现，了解其企业在当地政府部门及行业中的威望及信誉。　　律师通过一系列的资信调查，汇总整理，向投资商提供翔实的资信调查报告，从而为投资商的投资决策提供参考依据。律师参与谈判前的第二项工作，就是查阅法律、法规、政策，同时出具法律意见书，从法律上