第四章经营预测全解.ppt

第四章 经营预测 一、预测分析概述 经营预测：根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动 可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 1.经营预测的意义 经营预测是企业进行经营决策的基础和依据 经营预测有利于提高企业的竞争能力 经营预测是企业进行科学管理的基础 2.经营预测的原则 延续性原则：指企业将按过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件同样适用于未来。 相关性原则：指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在相互依存、相互制约的关系。在预测时应该考虑相互之间的影响。 统计规律性原则：指企业经营活动过程中对于某个经济变量多种观测的结果会出现某种统计规律性的情况。可以利用数理统计的方法推算未知变量的发展趋势。 实事求是原则 成本效率原则：成本不应超出其带来的效益 4. 预测分析的内容 销售预测：根据市场调查所得到的有关资料，对有关因素进行分析研究，预计和测算特定产品在一定时期内的市场销售量及其变化趋势，进而预测本企业产品未来销售量的过程。 利润预测：指在销售预测的基础上，根据企业未来发展目标和其他相关资料，预计企业未来应达到和可望实现的利润水平及其变动趋势的过程。 成本预测：根据企业未来发展目标和其他相关资料，运用专门的方法，预计企业未来成本水平及其发展趋势的过程。 资金预测：指在销售预测、利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来经营发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用一定的方法预计、推测企业未来一定时期内或一定项目所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程。 5. 预测分析的方法 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前 提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业 总体的销售预测的一种方法。 具体方法: (一)营销人员意见综合判断法（专家个人意见集合法） （二）专家小组法(头脑风暴法） （三）德尔菲法(专家调查法)：函询调查法，将提出的问题和必要的背景资料，用通信的方式向有经验的专家提出，然后把他们答复的意见进行综合，如此反复多次，直接认为适合的意见为止。 【例】德尔菲法的应用 已知：某公司准备推出一种新产品，由于该新产品没有销售记录，公司准备聘请专家共7人，采用特尔菲法进行预测，连续三次预测结果如表1所示。 表1 德尔菲法专家意见汇总表 单位：件 公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术平均法确定最终的预测值是1 705件 1 750=（2 086+1 686+1 343)/3 通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销 售预测的一种方法。 根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用 一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断 其未来发展趋势的分析方法。 常用的趋势分析法有算术平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法 和二次曲线法等. 问题：各种方法的适应性？ 具体数学方法: (一) 算术平均法：是以过去若干时期的销售量或销售金额的算术平均数，作为计划期的销售预测值。 计划期销售预测值（X）＝ = （二）移动加权平均法： 所取的观察值需随时间的推移而顺延。 计划期的销售预测值（X）＝各期销售量（额）分别乘其权数之和＝∑Wixi （三）平滑指数法：导入平滑系数α（它的值要求大于0小于1；一般取在0.3至0.7之间）进行测算： 计划期间销售预测值（X）＝（平滑系数X上期实际销售数）＋（1－平滑系数）X上期预测销售数 ＝αA＋（1－α）F 影响产品销售的因素是多方面的，既有企业外部因素，也有企业内部因素，既有客观因素， 又有主观因素。但在这些因素中，有些因素对产品销售起着决定性的作用或与产品销售 存在某种函数关系，只要找到与产品销售(因变量)相关的因素(自变量)以及它们之间的函数 关系，就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测。这种销售预测方法就是因果预测分析 法。 因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。回归分析法又包括回归直线法、对数直线法和 多元回归法等。 （一）回归分析法（Regression Analysi