县政府贷款营销工作简报简讯简报.docVIP

县政府贷款营销工作简报简讯简报 为进一步加大实体贷款营销力度，更好地服务县域经济发展，20**年5月20日，县农村信用联社以走出去“服务客户、奉献社会”为宗旨，扎实做好信贷投放工作。截至3月底，县农村信用联社贷款余额达21.88亿元，比年初增长3.48亿元，增幅18.91%，增幅在全省133家县级联社中位居第四，全县新增市场占有率达98.1%。 一、强化服务力度，打牢农民致富基础 （一）创新工作思路，明确信贷投放方向。一是明确工作重点。通过逐村走访调查，在分析市场环境和自身实际的基础上，结合乡情、社情，明确了立足当地、服务三农，以信用户集中评定为突破口，大力开展“文明信用富民工程”建设的工作思路。二是创新贷款形式。按照《“三信”评定实施方案》探索村级大联保体贷款。在组建大联保体中，结合各社区村组实际，一村一策，对信用基础较好的村组、农户，进一步优惠利率，采取“公司+专业合作社+农户”的形式推进贷款。一季度，共开展大联保体业务15个，涉及农户159户，授信2238万元，用信1330万元。三是加大信贷投入。立足“农”字，在方便农民贷款、促进农村经济发展的小额信贷上进行扩面、扩量、扩额度，促进“三农”贷款投入，把“文明信用富民工程”打造成了农民受益、农村信用联社发展的“战略工程”。 （二）强化宣传发动，发挥示范带动作用。一是加强汇报沟通。要求各信用联社定期向乡镇（街、区）政府主要领导汇报，争取乡镇（街、区）政府支持，同时不定期召开协理员会议，逐社区走访村组班子成员，进行评定前动员。二是多种形式宣传。通过在各村组、集市悬挂标语、发放宣传单、出动宣传车等形式，向信用户宣传评定条件、标准、程序及文明信用村贷款的优惠政策、程序等，使农民真正了解信用等级评定情况，并主动参与到的信用户评定工作中来。三是以示范宣传。评定示范村组，使领到“贷款证”的农户真正在贷款上得到实惠，以“先评”带动“后评”，最终实现“村村讲文明、户户讲信用、家家变富裕”的文明信用富民工程建设目标。 （三）实施现场办公，切实做好信贷工作。现场集中评定，现场张榜公布评定结果，充分尊重和听取社区村组班子成员的意见，根据农户生产经营能力、家庭实力、社会信用程度等情况，将农户划分为aaa、aa、a三个信用等级，并现场张榜公布，接受群众监督。同时，明确各客户经理为分管片“文明信用富民”工程建设的第一责任人，深入一线，了解社规民情，现场解决问题。 二、支持小微企业发展，壮大小微企业群体 （一）积极接洽，紧密联系。一是主动洽谈。在全市率先举办了社企洽谈会，向小微企业宣传信用联社的贷款政策，了解小薇企业贷款意愿，全县105家小微企业参会，达成贷款意向5000余万元。二是主动参加集体活动。参加县政府举办的政银企恳谈会，达成贷款意向1200万元。同时，分别与政府和企业代表签订了合作协议，全力支持地方经济发展。三是主动结合系统活动。结合系统内部首季业务竞赛活动，组织社企座谈会3次，涵盖了全县80%以上的小微企业，解答企业贷款问题500多个。 （二）拓宽视野，丰富产品。一是修订利率定价办法。按照效益和风险相匹配的差别化定价原则，修订了《公司类贷款利率定价办法》，将公司类贷款利率划分为3大类14项，使利率更合理，实现了各种企业需求都有与之相适应信贷产品的目标。二是推出担保新方式。推出第三方监管质押贷款、仓单质押贷款、国有土地使用权抵押贷款等担保方式，实行较低贷款利率，有效缓解了担保难问题。三是协助企业联系信贷机构。 对贷款需求量较大而自身又不能满足的情况，牵头组织或参与发放社团贷款，满足了客户需求，避免了客户流失，降低了信贷风险。 （三）狠抓管理，提升服务水平。一是提升服务能力。成立了小微企业贷款营销中心，将公司类客户经理增至7人，选拔2名年轻的大学生员工参与进来，提升了服务能力。二是实行上门服务。对所需贷款资料，列出清单，一次提供，免去了客户来回跑的烦恼，对于担保人签字等需现场办理的手续一律在企业内办理，让客户只需动笔签字就可以完成。三是加快办理速度。充分发挥县农村信用联社独立法人拥有自主审批权的优势，缩短审批流程。将从提交贷款申请到贷款发放到手中的时限缩短到3至7天，确保信用联社放款快于其他任何银行。一季度，新发放小薇企业贷款1.77亿元。 三、支持妇女创业，完善全民创业体系 妇女作为发展农村经济的主力军之一，县农村信用联社在妇女创业上给予有力资金支持，调动农村妇女创业积极性。一是健全组织。成立了支持妇女创业领导小组，并由“三信”办公室专门负责妇女创业信贷的组织和发放，各乡镇（街、区）信用联社同时成立了相应班子，并固定专人负责。二是强化沟通。联合县妇联，邀请各乡镇（街、区）妇联负责人及创业妇女代表召开座谈会，宣传信用联社妇女创业贷款