招商部文岗位职责.docVIP

招商部 1、招商总监 基本信息 职位名称 招商总监 职位编号 所属部门 招商部 直接上级 总经理 职位概述 负责组织完成招商部日常管理工作，部门内部的组织人员管理等工作 任职资格 学 历 专科及以上 专 业 管理、营销、经济、法律或相关专业 工作经验 两年以上本行业工作经验及一年以上管理工作经验 能力素质 具有独立进行业务谈判和交涉的能力；具有独立规划业务工作的能力，能协；助招商经理及时分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题；能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结 业务了解范围 市场营销、商业管理、经济管理、销售行业经验 培训经历 受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训 知 识 具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验 岗 位 职 责 职责一 招商制度建设 工作任务 1．制定招商工作的程序和规章制度，制定直接下级岗位职责并界定其工作范围 2．负责招商部各种招商规章制度和工作流程的正确执行 职责二 招商规划管理 工作任务 1. 根据企业年度经营计划及招商项目，制定本部门各阶段的招商计划 2. 有计划的布置和安排本部门工作，带领团队完成每月的招商任务 3. 依照招商的实际进程对企业的招商工作不断进行归纳、总结，并调整工作计划 职责三 招商业务管理 工作任务 1.负责组织、安排和协调招商活动（如招商会）的相关人员，负责审核、修订招商相关文件 2. 负责对重大招商活动（如招商会）进行现场指挥 3.负责参与重大招商谈判，并签订招商合同 4.负责处理招商过程中的突发事件和客户投诉 职责四 招商渠道管理 工作任务 1.制定招商渠道设计和管理原则、招商渠道冲突处理方法等 2.负责确定招商渠道建设目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，制定招商渠道成员职责 3.负责渠道成员（如代理商、直销商、经销商）的关系维护 4.负责选择招商大会的召开时机、召开地点、参与人以及安排招商大会的议程 5.负责招商渠道的保密工作 职责五 招商人员管理 工作任务 1. 负责挑选、举荐合格的招商人员 2. 定期对招商人员进行专业技能培训，对招商人员的工作进行适时指导 3. 负责对下属的业务水平和业绩进行考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核 2、招商经理 基本信息 职位名称 招商经理 职位编号 所属部门 招商部 直接上级 招商总监 职位概述 负责协助招商部总监组织完成招商部日常管理工作，部门内部的组织人员管理等工作 任职资格 学 历 大学专科及以上 专 业 市场营销、电子商务、企业管理专业或相关专业 工作经验 五年以上本行业工作经验及三年以上管理工作经验 能力素质 抗压能力和乐观向上的精神；计划和执行能力，工作责任心强； 有较强自信心和敬业精神。具备进行市场分析和策划营销推广的能力； 有一定的策划能力，具备良好的沟通能力；具备管理能力，能激发招商团队积极性；有一定客户资源和人脉关系，具备丰富的销售网络资源； 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 业务了解范围 市场营销、商业管理、经济管理、销售行业经验 培训经历 受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训，接受过市场营销管理、采购管理、团队绩效管理等方面的培训 知 识 具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验 岗位职责 职责一 招商部日常管理工作 工作任务 1．协助招商部总监把握和部署招商部的整体工作 2．协助招商部总监制订本部门各阶段工作计划，并组织实施 3．协助招商部总监对各项工作进行评估、总结 4. 协助招商部总监对各项工作进行评估、总结 5. 组织和协助部门员工的市场调研工作，并针对市场的变化和竞争的需要适时提出应对策略 6. 安排并协同组员定期定量收集有效客户资源，做好客户资源储备 7. 安排并协同组员定期回访更新有效客户资源并维护关系 8.协助招商部总监对本部门日常工作的安排、检查、监督 9.协助招商部总监做好本部门与其它部门之间的日常协调工作 10.负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表 11.负责完成招商总监安排的其它工作 职责二 组织人员工作管理 工作任务 1. 协助招商部总监组织各岗位人员的强化培训工作 2. 负责对招商专员的业务培训、绩效考核和督促 3. 安排并协调各招商小组内各组员业务分工、轮序并监督执行 4.每月对招商专员工作情况进行评定 5.负责对新员工引导和教育 6