管理基础作业全解.ppt

公路休闲系列：美利达R903T、美利达R903、美利达R902、美利达R901 公路竞赛列：斯特拉909、斯特拉908、斯特拉907、斯特拉T-20、路得905、R907、R906、R90、5R904、时光 城市休闲系列：美利达紫罗蓝 VIOLET、美利达尤格YUGO、美利达铁马IRON、美利达亲情RELATION、美琪MAGGIE、美利达克罗CROSS、美利达精灵ELAN、美利达佳美CAMRY、美利达和风 BREEZE、美利达飞跃JUMP、美利达穿山甲pangolin、美利达安琪ANGEL、美利达Z-1、美利达S-1 山地休闲系列：公爵650、公爵550、勇士650、勇士560、勇士550、勇士310、勇士300、达卡, 青牛、可可、維多利亞700、維多利亞600、维多利亚500、維多利亞300 旅游休闲系列：史匹得、探索者、逍遥、野狼3、野狼2、悠游、拓荒者2、拓荒者1、旅行者、付利威960 山地竞赛系列：美利达挑战者300、美利达挑战者500、美利达挑战者600、美利达挑战者700、美利达挑战者800、美利达挑战者850、美利达挑战者卡本 PEST分析 1.政治环境分析（Politics） 2.经济环境分析（economic） 3.社会环境分析（society） 4.科技环境分析（technology） 政治环境分析 Economic 我国经济目前处于经济发展加速期，地区间发展差异显著，城乡消费水平差别明显。 原油价格上涨及劳动力成本上升。 近年来，我国GDP稳步提升，标志着我国发展水平的不断提高，人民生活水平的提高，国内市场需求旺盛，进而加快了自行车行业的发展。 Society 现在人们都提倡零排放出行，也注重运动 运动车。自行车已经从地位低下的代步工具，转型为高品质高性能的运动器械。骑车的目的不是上下班，而是以放松心情、锻炼身体为主旨。 自行车所涉及的消费者人群很广 ，青年、老年、儿童均可 。 自行车低成本的交通方式，绿色健康的发展潮流。 现在的人，把自行车当交通工具的，有点少了。 人的天性是追求舒服的，有了摩托车，电动车，汽车，耗费体力的自行自然从交通工具中除名了。 Technology 五力竞争模型 优势： 1、美利达为自创品牌，运营资金充足。 2、美利达研发团队拥有最先进的计算机辅助设计系统，以及质量测试的功能实验室。 3、TFS,HFS专利技术，镁合金自行车和全避式自行车的独特专利，优质的刹车系统。 4、良好销售服务，以及优质的售后服务，有较好的声誉。 劣势： 1、主要零部件皆有国外进口，其货源大部分受到日本岛野零部件厂商的限制。 2、全国专卖店众多，但专业技术不一，缺乏人才的培养。 3、市场营销方面的经验不足，营销策略缺乏创新。 4、宣传力度低，知名度不如捷安特的广，竞争力比捷安特低。 机会： 1、在广大地区设有自行车道，增加了人们骑车出行的机会。 2、国家支持节能减排，倡导自行车运动。 3、随着生活水平的提高，人们的健康意识也逐渐提升，骑车是一项有氧运动有益健康，使消费者购买比例增加，商机无限。 4、自行车的出口需求量日益增加 5、中国人口基数大，需求量多。 威胁： 1、国内各大自行车品牌价格竞争激烈，难以留住重视价格的消费者。 2、在行业内有许多竞争者，如捷安特、阿米尼、永久、凤凰、崔克等等还有许多价格低廉的杂牌自行车，消费者可以做多样化选择，对美利达需求减少。 3、来自替代品的威胁，如汽车、电动车，尤其是电动自行车的出现抢占了自行车的市场。 4、来自供应商在材料价格方面的威胁。 5、仿造产品多，并以低价销售，打击自创品牌的美利达。 市场占有率 美利达公司战略分析 公司战略管理促使公司走向成功 美利达公司战略主要问题分析 公司战略管理存在问题的原因 公司战略管理问题的改进对策 实现目标的措施 美利达作为世界山地车行业前十的自行车品牌，我们需要做出相应的措施来维持车种的产能，落实推动与其他自行车生产厂商的差异化。因此我们需要做一下措施： 美利达行销策略： 为了达到行销目标，我们将分别采用产品、价格、促销、分销的行销组合对美利达产品做出有效的行销策略分析。 美利达产品策略： 【1】 首先加大品牌竞争力，以追求完美为目标。 【2】定位中高端市场，不设立副品牌，以免降低品牌的自身价值。 【3】开发新产品，增加产品种类，美利达为了更好地激发顾客的心得追求，以高质量的新品种引导消费潮流根据他们的需要去开发新型自行车，增加产品性能或者开发不同质量。 美利达促销策略：