第四章网络营销2..docVIP

章节篇目（课题） 第四章 网络营销实务 计划课时 4 课型 （理论课或实操课） 理论实操相结合 授课 时间 （周次） 第九周 教学目标 知识目标： 理解电子合同的洽谈与签订；熟练查询供求信息、掌握会员服务、会员登录等后台网上报价、网上洽谈、合同管理、注册信息修改等。 能力目标： 掌握撰写规范的商业报告，并注意商业报告标题、商业报告格式、商业报告头部份、商业报告正文格式等 重点 难点 签订电子合同、撰写商业报告 教学媒体 多媒体 教学方法 讲授法 教学过程及内容 电子合同 电子合同在线签订 实验内容： 掌握电子合同洽谈和签订流程；了解电子合同的特点。包括网上询价、网上报价、电子合同的洽谈、合同签订、历史记录查询、注册信息修改等内容。 实验步骤： 流程图 甲方询价 点击 首页－》网络营销－》电子合同－》前台进入 单击左侧中的“会员登录”，在弹出的页面中输入用户名（用户名为学生完整学号），密码123456，登录 点击电子合同首页中左侧的“搜索引擎”进入，在“商品名称”右侧的框内输入“××××电脑软件询价单填写交货地点报价单填写报价说明限1000字以内：交谈内容交谈内容交谈内容交谈内容交谈内容2、质量要求及验收方法3、交货地点、运输方式及费用4、合同履行期限5、违约责任 点击“网络营销”－》商业报告－》前台，输入如下信息 正标题为：B2C电子商务正在脚踏实地向前发展，记者××××，副标题为：××××记学校所在地B2C电子商务的发展。 选“第一种形式”，点“下一步”， 在商业报告头部分中，点击“下一步” 在商业报告正文 撰写人：××××软件技术公司 调查时间调查覆盖范围：××市（学校所在地） 调查目的及方法：剖析B2C网站发展现状 调查对象及内容：××市（学校所在地）主要的B2C网站 2、市场概述： ××市（学校所在地）B2C电子商务正在脚踏实地向前发展 3、市场分析及最佳商业前景： B2C电子商务已经为普通消费者所接受，正深入百姓生活的每一个角落。 4、竞争态势分析： 经过几年的风雨洗礼，××市B2C网站由最初的上百家，减少到如今的十多家。现在竞争状况已经趋于平和，较大的B2C网站有××××，1××××等 5、产品市场展望及销售前景： 展望将来，××市（学校所在地）的B2C网站将向多元化，大型化发展，销售量将逐步提升。 点击“预览”按钮，预览完毕后，点击“上一步”按钮 点击“完成”按钮 作业： 在德意系统签订一份电子合同和撰写一份商业报告。 小结及课后反馈： 同学们对商业报告的写法需要时间去适应理解，另外，同学们对电子合同的用途及重要性掌握得较好。  4 开 始 甲乙双方签定合同 甲乙双方洽谈 乙方询价 甲方询价 网络营销前台 结束 返回 甲乙双方进入洽谈室 开 始 商业报告前台 生成商业报告 输入信息 返回 结束