2013市场营销管理的指导思想 .docVIP

市场营销的思想最早发源于工业化经济领域中的大众消费与工业企业的相互动作之中，随后扩展至服务性企业、专业性企业、非营利组织和政府性企业，而市场营销理论也在这一过程中不断深化和发展。营销活动需要科学的经营思想为指导，其确定的原则就在于是否能适合企业的真正需要。企业营销管理的指导思想一般来说有五种：生产观念、产品观念、市场营销观念和社会营销观念。现将它们分别介绍如下： 生产观念 生产观念或生产导向是一种传统的经营思想，于二十世纪二十年 代以前占支配地位。当时由于生产效率还不高，许多商品供应还不能充分满足需要，因此基本上是“卖方市场”。当时市场的主要问题是产品的有无问题，也就是人们是否能买到和是否买得到的问题，如当时小轿车产量很少，价格昂贵。因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、抓货源上，即以生产观念为导向。 所谓生产观念，就是企业的一切经营活动都以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，“以产定销”。生产观念的假设前提是：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。 生产观念产生和适用的条件是：市场商品需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争购，选择余地不多；产品成本和售价太高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，才能扩大销路。随着科学技术和社会生产力的发展，以及市场供求形势的变化，生产观念的适用范围必然愈来愈小。 产品观念 产品