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设备制造商(第六小组调研) 企业划分 中兴通讯、大唐、普天等通信主要设备生产相关部门包括直放站、天线类研发制造及销售类企业通信软件、手机测试类企业测试仪器仪表研发、制造及销售类企业。通信设备制造商主要是研发和生产通信设备。 岗位划分:技术方面有网优、工程督导、工程设计、技术支持、设备生产、传输工程师、维护工程师、监控网管、施工人员、调测工程师、软件开发等 调试工程师 职位描述：岗位职责： 1、生产部电路调试、工艺工程师；负责公司仪器仪表产品单板及整机调试； 2、制定完善产品加工工艺；出差现场解决突发产品技术故障 任职资格： 1、 电子类专业专科及以上学历，三年以上工作经验，具备阅读英文技术文档能力 2、 有较强的模拟，数字电路基础，能看懂、分析电路图，有... 职位职能: 电子工程师/技术员 职位描述: 1、大专以上学历，工作经验3年以上，熟悉电子电路，懂得单板、整机测试以及调试， 2、英文良好。 3、工作职责：处理日常测试的相关问题，并能与客户直接确认测试异常，并对测试结 果展开评估；针对客户测试要求，可规划以及搭建测试，老化站。 工作地点：东... 应用测试工程师 1、变频器的测试，负责变频器整机、单板测试，并输出测试报告； 2、变频器相关故障分析，协助分析和解决测试过程中的问题； 3、变频器市场问题的支持。 薪资：面议（工资+技术股份） 岗位要求： 1、本科及以上学历，电力电子、电机、工业自动化等相关专业毕业； 2．熟悉变频器、...售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。 售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 　　2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 　　 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 　　 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 　　 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 　　 销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 　　 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 　　 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 　　 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 　　 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 　　6.签订合同，项目实施以及维护。 招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。 　　交流和需要了解的内容通常包括： 　　 用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况； 　　 2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求； 　　3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求； 　　 4.平台和数据库的选型； 　　 5.信息安全、存储的需求； 　　 6.对软件开发机制的认识； 　　 7.用户感兴趣的热点技术； 　　 交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。 　　引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是