2010年半年牵引销售汇报材料.pptVIP

2010上半年牵引汇报材料 东风商用车甘青商务代表处 10年上半年甘青牵引完成1132台，目标完成率为175.2%，在总部销量贡献率为4.3%。至五月份甘青牵引，市场占有率为64.97%，比09年底的66.64%下降了1.67%。09年同期甘青牵引完成407台，占同期开票量比例为15%，今年牵引比例占上半年开票量5709台的19.8%，希望明年同期牵引比例能达到25%。 2010年一季度销售车型如下 上半年工作思考 年初资源前置力度不够（武威、天水在09年底申报订单） 跨区域销售未备案现象较多（青海、甘肃都有） 订单执行率有几家较低（武威、金路通、中宏） 资金调配能力不足（部分经销企业要分销资源，不能按时开票，浪费资源） 周报、月报有部分经销企业不能及时上报 提车未离市车辆在总部反映较多 部分经销企业与分公司沟通能力不够（在资源需求上的不一致、十堰公司与属地公司） 部分经销企业前置意识不够（对分销资源） 内部信息共享沟通能力不够（如是否销账） 部分品系经理对所主管品系理解力不够（总部订单数、用户订单、监控数、何时销账不清楚) 对以上问题，希望大家有则改之，无则勉之 重点是突破中短途运输市场、做强做大中长途运输市场 下半年甘青牵引指标为700台，7月份完成了近200台，8月份预计在150台左右，为完成指标，在9-