星海名城前期推广报告05-3-15(d1).docVIP

第五公社前期推广报告 （解筹前） 深圳中原物业顾问有限公司 2005年3月15日 第一部分 推广思路 阶段安排 本报告为项目第一阶段推广报告,阶段划分为：2005年3月—2005年6月底。 第一阶段营销节点: 春交会： 5月1日 （项目面市） 认筹： 5月1日—6月底 解筹： 6月底 总思路 销售前的预热必须在项目面世之前就让市场对本项目充满幻想、充满期待，这是本项目“轰动式开盘”及持续热销的必备条件，在推广费用相对有限的情况下，前期预热要充分聚势借势，围绕以下三大重点展开推广，以达到重拳出击的效果： 项目形象（内涵优势） 品质优势 品牌优势 推广手段 网络营销 网络营销在目前的房地产营销策略中的地位越来越重要，在近年来房地产市场的发展中，利用网络作为主要推广方式手段的成效已经得到认可。针对本项目而言，目标客户主要为青年精英一族，这一群人使用网络的时间非常长，工作、生活及娱乐都对网络有非常强的依赖性，网络已经成为了这一年青族群的主要资源信息的来源。 网络炒作主要是以“软”为主——邀请网络“剑客”以相关的新鲜话题、概念争议、项目动态等引出网络人群的关注并使他们参与进来讨论，再由专人进行各种话题引导与发布最新消息，以正反双发配合的方式进行炒作，从而提高项目的知名度及传播广泛度。 网络炒作还需要以“硬”配合——根据销售的需要，在主要网站的首页醒目位置及论坛页进行广告投放可以使项目的档次形象得到正面的提升，并可以直接击中一部分目标客户群的了解项目的意向。 事件营销 事件营销的造势作用在现今销售策略中已越来越重要，通过各种联谊性质的活动也能直接展现发展商的诚意和项目社区文化，直接打动易受感染的年轻客户群。 中原建议在前期阶段以“智能化认证及产品推介会” 让市场关注，了解产品，制造市场热点乃至社会热点，提高市场关注度和美誉度，实现品牌收益。 在“好好生活，天天向上”的推广主线下，通过“公社十大杰青评选”，引起市场反响，为楼盘的文化品质与内涵推广打下了坚实的基础。 客户营销 形象导入期主要针对星海名城老业主、科技园客户、中原南山片区小户型客户资源、项目周边的客户等进行重点宣传推广，并利用户外、地铁广告资源及网络资源对更大范围的客户进行辐射；当项目进入市场后，配合各种硬广及相关软性炒作，认筹阶段以全方位推广达到客户层面全面铺开，为项目解筹及开盘奠定基础。 体验营销 体验就是通过视觉、听觉和亲身感染等方式，制造气氛，凸显项目质素和发展商品牌，以达到吸引消费者眼球，形成口碑效应的目的，从而促成销售。我们在前期推广中，除了通过园林、样板房、销售中心等展示，还可以采用目前先进的数码技术为项目制作三维多媒体宣传片，在让客户体验到实实在在的第五公社高品质生活的同时，可以感受本项目对创新和档次的执着追求。 第二部分 各阶段推广计划 第一阶段 形象导入期 (05年3月中-05年4月底) 阶段必备条件 必备物料 网页设计完毕，形象推广物料、销售培训资料到位，组织销售人员认筹及开盘前培训； 销售物料（单张、户型牌、功能牌、展板、模型、价格表、付款方式、认购书、物业管理公司及其费用）到位； 确定按揭银行、按揭年数、成数； 楼体、户型模型完工； 工程配合 智能化认证； 物业管理公司进场； 现场包装配合 围墙包装； 广告牌：售楼处前形象广告牌、深南大道广告牌； 其它户外广告设计（路旗、售楼处正式条幅、指示牌）； 售楼处装修；（本项目均价要达到6300元/㎡，现场包装及售楼处包装必须体现出档次及品质。） 主诉求策略 推广目标 推介项目案名及口号，震撼市场，奠定项目形象； 使项目引起社会及客户群体高度关注； 让“第五公社”成为市场热点、口耳相传。 推广主题 案名：第五公社 口号：好好生活、天天向上 推广思路 以 “第五公社”做为切入点，连同口号“好好生活，天天向上”以震撼形态吸引目标客户群的关注，为后期设置层层破截悬念打下注解，极力吸引眼球，使项目形象深入人心。 媒体策略 本阶段的媒体策略以现场包装、户外、地铁广告牌为主，辅以网络、报纸广告、中原网络平台等，达到项目迅速传播的同时提升品质。 3-01、现场包装 售楼处、形象围墙，提升项目品质； 形象导视旗制造现场氛围。 3-02、户外广告、地铁广告 发布时间：3月中旬—4月底 内容：案名“第五公社”+主题 “好好生活，天天向上”+形象画面 广告牌位置：售楼现场广告牌、深南大道立柱广告牌、 地铁：世界之窗、华侨城、车公庙 3-03、网络广告： ——搜房网、信息网网站建设 ——网络硬广 广告位：深圳房地产信息网首页 主题社区横幅