农业推广学第05章_行为改变理论课件.ppt

（3）政策导向——推动力。（外因） 　　什么时候政策对头，推广工作就有起色，政策失误，则会导致推广事业的损失。 如：90年代，国家较大幅度地提高皮棉收购价格，农民种棉积极性空前高涨，对栽培管理更为精细也乐于采用地膜覆盖等新技术。 如：近年来，国家实行种粮补贴，农民种植水稻、小麦面积明显增加，经济效益明显提高。农民植棉积极性明显受挫。 2、农民需要、市场需求、政府政策导向 （1）叠加型 农民需要、市场需求、政策导向三种动力方向一致，形成正向合力，有利于技术推广，效益显著。 （2）相容型 三种动力方向不尽一致，但有相互接近的趋势，经过调整后可以形成一定的合力。 （3）抵消型 三种动力作用力方向相反，形成内耗，作用力相互甚至为负，反而形成对新技术推广的阻力。 总之，按照农民需要推广技术，是市场经济的客观要求。 农户是经营的主体，目的是追求利润最大化；作为宏观经济主体的政府通过价格、税收、信贷等经济杠杆进行宏观调控解决国家利益与农民利益的一致性。 按照农民需要推广技术，也是行为规律决定的。 3、按农民需要进行推广，推广机构和人员应注意的问题 （1）了解农民的实际需要。启发农民，挖掘农民的需要；尊重农民的客观要求。 （2）分析农民需要的层次性。对不同经济水平地区和不同生产水平的个体，应制定不同的推广目标。 （3）分析农民需要的主导性。即在众多需要中起主导作用的需要。 二、正确使用期望激励调动农民的积极性 1、正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。 在确定目标时，要尽可能符合农民的要求，符合农民的切身利益。 2、认真分析农民心理，热情诱导农民兴趣 要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入进行思想动员，从效益较度分析，提高农民认识。 3、提高推广人员自身素质，创造良好的推广环境，增大推广期望 课后思考 1、人的行为特征理论在农业推广中如何应用？ 2、如何根据农民的需求进行农业推广？ 3、参与式改变和强迫性改变有何不同，如何应用？ 农 业 推 广 学 农民行为改变理论 第五章 农民行为改变理论 基本要求： 掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。 重点： 推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力及其模式。 难点： 行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。 课前思考 1、当前中国农民急切需要什么？ 2、如何实现？ 3、影响因素有哪些？ 一、行为的概念及行为特点 第一节　行为产生理论 1、行为的概念 在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动。 行为的主体是人； 行为是在意识支配下活动，具有目的性、方向性和预见性； 行为与一定的客体相联系，作用于一定对象； 行为总要产生一定的结果。 （1）目的性：人为达到一定目的而去采取行动。 （2）可调节性：受思维、意志、情感等心理的调节。 （3）差异性：人与人之间的行为差异。 （4）可塑性：行为受家庭、学校及社会教育的影响，并且会发生不同程度的改变。 2、人的行为特点 3、影响因素:(1)环境因素(自然、社会因素)； (2)世界观； (3)生理、心理因素。 需要 心理紧张 动 机 行为 目标达到 需求满足 激励状态 新的需求 (内外刺激诱因) 需要：人们对某种事物的渴求或欲望。 动机：一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。 激励：是指激发人的行为动机的心理过程。 二、行为产生的模式 三、主要理论 动机理论（又称需要层次理论） 美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家马斯洛（1908-1970）1943年在《人类动机理论》中提出。 生理 安全 社交 尊重 食物、水、空气、 睡眠、性 健康、安全、 保障 信任、友谊、 爱情 威信、认可、 地位 理想、 抱负 自我实现 需要顺序 低?高 存在优势需要 低层次需要始终存在 未满足需要才有激励作用 局限性 　　1、把需要层次看成固定由低级向高级发展的程序，是一种机械 运动。实际上低水平需要未满足时，高水平需要也可以发展。 　　2、一切从个人的需要解释人的行为有失偏颇，无法解释绝食，舍己救人的行为。 　　3、需要是先天产生还是后天形成的，个人的一切需要是否都是合理的，都是应该满足的并且能满足仍是争论的问题。 虽然马斯洛的观点存在许多争论，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。 [美]奥尔德弗（C．P．A