联想策划书全解.docVIP

商 务 谈 判 策 划 书 甲方策划：联想集团（卖方） 谈判时间：2012年12月25日 目 录 一、 谈判背景 3 （一）谈判主题：电脑买卖 3 （二）谈判双方：谈判甲方：联想集团（卖方） 3 （三）谈判时间：2015年12月24日 3 二、谈判团队人员 3 三、我方的基本介绍 4 四、对方的基本情况 4 五、双方优劣势分析 5 六、对方谈判人员性格及应对策略分析 6 七、我方提供的可选方案以及所达成目标 6 八、谈判策略 8 （一）开局策略 8 （二） 报价策略 8 （三）磋商阶段的策略 8 （四）缔结阶段的策略 9 九、法律资料 9 十、应急预案 9 联想集团谈判策划书 谈判背景 （一）谈判主题：电脑买卖 此次谈判主要是爱因森教育集团欲与我公司购买1000台电脑进行谈判，希望通过谈判能购买到性价比较高的电脑，让甲乙双方达到共赢，并建立长久的合作关系。 （二）谈判双方：谈判甲方：联想集团（卖方） 谈判乙方：爱因森教育集团 （买方） （三）谈判时间：2015年12月24日 二、谈判团队人员 谈判团队 联想集团 其他人员安排 主谈人员 李明阳、蒋瀚永 王秋月、路澄亮 引导员：保永鑫、邓小乐 签字秘书：夏冬玲 PPT制作放映：刘永泽 策划：李向健