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联通实习工作总结 ?? 联联通成立以来，不仅给公众提提供了一个新的选择，也给我我提供了一个迎接挑战、施展展才能的舞台。回想自己这几几个月在联通营业厅实习的日日子，是我人生中一段最美好好的时光，因为，能在这样一一种和睦相处、团结一致、共共同努力的氛围下工作，正是是我一直梦寐以求的。在这里里，领导、同事都把我当成营营业厅里的一员，不仅让我感感觉到家的温暖，也使我真正正体会到团队合作的重要性。。 虽说只是短短几个月月的时光，但这几个月里，我我学到了很多，成长了不少，，也很荣幸认识了公司的领导导们。我都将以谦卑的心态向向大家学习。现在，我就把这这个几个月所做、所学、所感感，作如下总结： 所做做 在区域实习的日子里里，我通过努力学习，不断提提高自身的思想认识，适应企企业文化氛围，以及业务拓展展的需要，虽未单独负责具体体职务，但通过实习的过程中中，认真学习兢兢业业，多思思考，在营销方面，不断提高高自身的沟通技巧、业务水平平。能学到业务知识以及能做做好的事情，我都尽全力去学学、去做，尽快融入到团队当当中，尽绵薄之力。 首首先，在第一季度，那时比较较忙，每个星期都要搞促销。。我觉得，在资源有限的情况况下，海报宣传的效果应该是是最佳的。其次，走访各个合合作厅和网点。在实习期间，，我跟随片区经理到区域各个个网点铺卡、宣传和解说公司司政策，每个网点都去过。在在在营业厅前台，我办理过话话费充值、组网、缴费、3GG开户、存费送机等业务。期期间，客户反映最多的是收费费和服务问题。因此，提高收收费透明化和服务态度，在消消费者中树立良好的形象和口口碑，对于拓展联通业务会有有很大的促进作用。 所所学所感 这几个月的实实习，我获益匪浅，不管是人人际关系、团队协调，还是实实践能力，都得到一定的提升升， 以备日后更好地工作。。 作为公司的一员，我我们有义务、有责任维护和发发展这个大家庭。每一个成员员都应该保持这样的精神：““今天，我以身为公司一员而而荣；明天，公司因我的优异异业绩而耀。”我们要有决心心、恒心和信心发展好公司业业务。 ① 做好宣宣传促销，提高3G氛围。 宣传方式有广告、海报、、布条和宣传单张，这些看似似最平常的方式，但能在消费费者当中留下深刻印象，起到到不错的宣传效果。我认为，，宣传促销需抓住时机。比如如校园促销方面，应充分利用用开学新生入学时机，组织校校园直销团队，进行广泛宣传传，如今，Q聊卡颇得青少年年消费者的青睐，可借此开拓拓校园市场。对于工厂促销，，可利用月末工人发工资的时时机，工人手中有钱，自然就就会增加消费的消费理念，进进行宣传促销。在适当的时机机做最充分的宣传，方能取得得事半功倍的效果。目前3GG氛围比较薄弱，可通过扶持持重点分销商，以点带面，多多措并举，实现全面开花。 与分销商紧密联系，利用用3G优势抢占市场。 俗话说：打开门做生意就是是为了赚钱。所以，只有处理理好与分销商的利益关系，才才能使分销商切实推广联通业业务。 从几个月渠道实实习所获得的一些信息，我认认为，联通具备以下优势： 1、移动市场目前已处于饱饱和状态，难以再扩大市场；；而近几年联通正以一定速度度提高市场占有率，并将以这这样的趋势持续下去，未来市市场发展潜力大。 2、当今今时代是数据时代，联通3GG迎合时代发展的要求，以领领先的技术优势领跑电信行业业。 3、联通对分销商的佣佣金制度比移动更透明更具吸吸引力，可以说理和利诱的方方式挖掘移动3星级别以上的的分销商来发展联通业务。 从渠道反映的信息以及及近几个月3G的发展情况来来看，我认为，如果要让分销销商推行公司政策，推广3GG业务，需注意以下几点： 二是利润激励，，分销商心动便自会行动。 三是加强对有潜力的网点销售售员进行营销技能培训，提高高销售技巧。 四是要时常进进行引导和跟进，让分销商体体会到两家不止是利益关系，，还是伙伴关系，实现“双赢赢”。 ③ 深入调查，因地地制宜，实事求是，人尽其才才。 市场没有最优的政政策，只有合适的政策。每个个区域都有自己的经济基础和和社会背景，而最了解这片区区域的就属渠道经理，他们在在渠道工作了这么久，对区域域现状以及存在的问题都非常常了解，我觉得，他们的想法法，是最切合实际的。有句话话说的好：“没有调查就没有有发言权。”渠道分销商所反反映的问题是最切实的问题。。所以，在领会公司的政策精精神后，片区经理可适当加上上自己的想法，综合考虑完善善后，大胆推行，势必会取得得意想不到的效果。 团团结合作，奖罚分明，提高竞竞争意识。 既然是一个个团队，大家须一起努力，一一起奋斗，一起为公司的业绩绩贡献自己的一份力量。 团团结合作，责任到人。对取得得优异成绩的，给予肯定和奖奖励，以激励其再创佳绩；对对于业绩较差的，应作必要的的检讨，找出问题所在，并采采取