市场信息中心调研个案研究——双河湾个案研究.pptVIP

* 个案研究分析 ——双河湾 市场信息中心 2010年2月25日 目录 一、项目概况 二、产品配置 三、销售动态监测 四、媒体活动监测 一、项目概况 项目位置 新芒果·双河湾位于郑东新区副中心龙湖南区， 占地约100余亩，总建筑面积13余万平方米。 西临第二城市中心轴线道路，北临农业路，南邻龙湖外环路，交通便利。 项目概况： 由五栋15层小高层组成。 一期开盘：2009年8月29日 推出房源：1#、3#，共351套 销售均价：7156元/㎡。 二期开盘：2010年1月10日 推出房源：2#、4#、5#。共计1134套 其中4号楼多为小户型，面积36㎡-65㎡。 1# 4# 3# 2# 5# 农业东路 龙湖外环南路 一期 二期 项目指标 15层小高层带电梯 物业类型 - 商业套数 1471户 住宅套数 　30% 绿化率 　3.88 容积率 基本指标 　0 商业面积 　13万㎡ 住宅面积 建筑面积 　67367㎡ 占地面积 二、产品配置 教育：周边已有北大附中外国语幼儿园、外国语小学、河南省郑东实验中学、河南省郑东实验小学、郑州八中郑东分校、郑州四十七中等名校投入使用。八中郑东分校和众意路小学，全是公办名校，提供全程免费的优质义务教育。 外部配套 三大主题公园毕加索公园、米罗公园、马蹄斯公园 景观绿化 直饮水系统、太阳能系统、智能安防系统 内配套 软 件 3.88，舒适度一般 容积率 59-160米的楼间距 楼间距 创新户型，赠送面积。 户型设计 规模不大，充分利用周边现有资源，提高楼盘品质。 整体规划 硬 件 备注 指标 　 等级 项目综合分析 配套分析 项目优势： 教育资源丰富，区域位置优越。 直饮水系统、太阳能系统、智能安防系统 配备 盼盼防盗门，断桥彩铝隔热平开窗，LOW-E玻璃 门、窗 栏杆，敞开，钢管石材。 阳台 三菱电梯 梯厅 涂料;面砖 外墙外保温 外立面 建材 设备 1 3 2 4 5 一期 二期 户型平面图 1#的平面图 3#的平面图 7 7 46 56 14 221 套数 13% 208 5+2 复式 6+2 4+2 3+2 2+2 户型 —— 314 174 141 88㎡ 面积 2% 2% 16% 4% 63% 比例 一期项目户型配比 2号楼平面图 2# 70 42 套数 4+2 3+2 户型 159.75㎡ 136.96㎡ 面积 62.5% 37.5% 比例 二期项目户型配比 4# 4号楼一单元平面图 四 号 楼 一 单 元 平 面 图 小户型销售阻力较大，因此再销售过程中双河湾提出“1+1”改造户型的销售策略，即相邻的两套房源可以合并改造。 4号楼共8个单元，两梯八户，一共938户。全部为小户型。 65.42㎡两房销售情况最好，1月10日开盘当天即全部售罄。 5# 5号楼平面图 84 套数 3+2 户型 106-140㎡ 面积 100% 比例 项目户型配比 0.50% 0.50% 3% 8% 8% 30% 50% 所占比例 2 7 46 121 125 445 734 推出房源 复式 6+2 5+2 4+2 3+2 2+2 1+1 　 三、销售动态监测 2010年1月10日开盘现场报告 1月10日新芒果双河湾二期开盘， 1月10日A001—A218(原1期转2期编号为0012—0671)VIP客户选房； 1月11日，B001—B600VIP客户选房； 1月12日B601—B1200VIP客户选房； 销售监控 开盘流程 开盘现场：营销中心 开盘时间：1月10日早8：30 开盘流程：等待叫号→ 检验卡号→进入选房区→选定房源→更换收据→签订认购合同。 双河湾是在该项目营销中心开盘，部分客户们从早上七点多，在双河湾销售中心外停靠的大巴车上等待喊号。在进入售楼部后，置业顾问会进一步同客户筛选房源，给客户准备好多套备选房源，避免了限时选房时的盲目。 选房区和签约区再售楼部二层，在检验过VIP卡号以后，客户进入选房区每组客户有5分钟选房时间，选定房源后进入财务去更换收据，随后进入签约区，签订认购合同。 2号楼、5号楼均为大户型，均价为10000元/㎡。 4号楼主要为小户型，均价为7500元/㎡。 二号楼、五号楼客户反应热烈，大户型受到追捧，在10日、11日两天的销售过后，销控展板显示196套临河大户型全部售罄。 小户型反应平平，虽然A、B两单元被团购，但其他单元销售情况一般，截止12日下午两点，销控展板显示4号楼一共售出小户型289套，客户对4号楼的最大抗性就是户型设计不合理，影响居住舒适性。 4# 6661 47.41 6661 44.27 6811 44.27 7161 47.41 2 6698 47.41 6698 44.27 6865 44.27 7195 4