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店面陈列管理 By—UTPI Training center 陈列与创意： 假如每一天我们 从同一个地点出发 用同一种思考方式 到同一个目的地点 但当其中一人用不同的思考方式和方法行进时 很多事情都变得活跃起来。 陈列与创意 一个人住在一楼，每天看窗外的景色：十年如一日 一天他好奇的爬上了十层，看同样的风景，忽然发现了大不同 高度不同，景色不同 陈列与创意 一条直线可以用无数种方法来描绘 一个问题可以用无数种答案来解释 一种人生可以用无数种方式来设计 角度的改变，视野会发生变化 方法的变革，结果会发生变化 陈列与创意 视觉盲点：开车看不到的角度 思维网点：羽绒服只能在冬天卖 观念盲点：这个事情只能这样做 盲点的产生： 传统的观念和惯性形成的（过去式） 消费者购买什么？ 产品本身？ 使用功能 附加价值？ 心情愉悦 社会地位 消费者购买什么？ 消费者对产品带给自己的 愉悦心情和社会地位的 重视度越来越高！ 课程目的： 用不同的思维方式 开启UPTI 新的店面陈列旅程 什么是陈列？ 陈列是艺术？！陈列是工具？！ 陈列是艺术，也是一种销售工具 更是一种商业行为，因为它的职责 是服务于销售 什么是陈列？ 陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。 为何需要陈列？ 1. 促进业绩提升； 2，使静止的产品被关注； 3，提高商品的档次； 4，增加商品的附加值； 5，传播品牌文化； 6，增强品牌竞争力； 终端陈列是所有工作的开始。 陈列的重要性 据相关数据统计： 人对一个事物的首次关注时间平均为25秒 所以第一时间： 可以通过陈列抓住消费者眼球，吸引进店，并利用店内有效陈列让消费者停留，关注商品，将大大提高购买机率 陈列目标— 5目标 　 AIDMA原则? 　　A.? （Attention） 引起注意　　 I.? （Interest） 产生兴趣　　D.? （Dseire） 唤起欲望　　M.? （Memory） 使其容易记忆　　A.? （Action） 使其下决心购买 如何做好陈列工作--遵循三易要素 易观看 易触摸 易选择 如何做好陈列工作--遵循10大原则 1、空间功能规划 （主线，副线，促销，新品推广区等） ?2、品牌集中展示 （每个品牌相对独立展示空间）（ 3、产品分类摆放（依据产品功能区分） 4、确立黄金区域，黄金点（抓住消费者） ?5、垂直原则 （纵向陈列） 6、间距原则 （适当产品间距离增强产品价值感） 7、产品关联性（配套销售，便于介绍） 8、有节奏，有层次 （陈列象音乐）（产品本身和色彩） 9、充足饱满 （丰富刺激欲望） 10 、有效道具（POP,等） 如何陈列？！ 在进入如何陈列主题之前， 我们需要了解的基本知识。。。 消费者基本特征一： 人有五感： 视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉 消费者基本特征一： 人有五感： 视觉 87% 听觉 7.0% 触觉 3.5% 味觉 2.5% 嗅觉 你看到了什么？ 你还记得什么？ 形状的不同 颜色的不同 通常会引起人们的注意 陈列要实现的效果就是 依靠颜色和形状的不同做到 不同！出位！ 消费者基本特征二： 心理学家的调查结果： 对视觉影响最大的是色彩。 人的行