献礼国庆比亚迪将连环优惠进行到底.ppt

* * 献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底 活动概述 1 前期广宣 3 4 客户邀约 活动流程 6 后期宣传 物料准备 5 7 活动内容 2 一、活动概述 1、背景： a.国家财政部经济建设司处长正式向媒体表示，酝酿多时的节能汽车补贴新政入围产品的平均油耗门槛将由6.9升提升至6.3升，单车补贴3000元标准不变，该政策将于今年10月1日正式实行。该政策的推出，致使近70%车型从补贴名单中消失，而这部分车型在9月份已经提前消费。需要给消费者新的购车理由。 b.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。 c.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过2-3天车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 一、活动概述 2、目的： a.9月份因部分即将取消节能补贴车型提前消耗了意向客户，通过组织大型店头活动，给客户创造购车理由，吸引客户； b.国庆期间，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果； c.9月份遗留下来的意向客户，加上国庆车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份销量； d.未进行L3 1.5舒适型上市活动的经销商可通过本次店头活动进行上市宣传，借此扩大L3的知名度和美誉度。 一、活动概述 3、活动主题： “献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底”。 4、活动时间：2011年10月5日 14：30-17：30 。 5、邀约对象：F0、F3R、L3部分保有客户、所有意向客户、媒体。 二、活动内容 本次店头活动，紧扣“连环优惠”主题进行开展，设置了6个环节，环环有优惠，环环有促销，每个环节赠送精品代金券，随着代金券金额的增加，都会进一步增强意向客户下订的意愿。 6个环节分别为: 进店礼、游戏礼、试驾礼、问答礼、抽奖礼、订车礼。 活动要点： 1、进店环节：准备好《签到表》、《精品代金券》和《抽奖券》，专人负责，做好签到登记，根据登记时间赠与相应金额代金券，务必将今天的活动环节解读到位，让客户明白如何参与各个环节； 2、游戏环节：准备充分气球，及时补充，让游戏持续进行，避免冷场； 3、试驾环节：签署试乘试驾协议，先试乘后试驾，并根据车型及时兑现精品代金券； 4、问答环节：提前准备好F0、F3R、L3简要而特点突出的产品知识介绍，回答正确时，工作人员及时送上100元精品代金券； 5、抽奖环节：制作好抽奖箱，从低往高抽； 6、订车环节：建议提前准备好几个托，当主持人公布本次店头活动促销价格后，引导客户主动去抢合同，享受更高的代金券奖励，形成热销气氛； 7、所有代金券均需注明：订车后代金券方可生效； 8、当天各车型成交价格，各销售服务店根据自身情况自行制定，以上各环节奖励是额外附加的促销优惠。 二、活动内容 进店礼 游戏礼 试驾礼 问答礼 抽奖礼 订车礼 凡进店意向客户最高可获赠500元精品代金券；获赠规则：10月5日当天最早到店客户获赠500元精品代金券，后续到店客户赠券金额依次递减10元，即第二批客户获赠490元精品，第三批客户获赠480元，依此类推。 活动开始前，参与射击游戏，最高可获赠200元精品代金券。获赠规则：射击10个气球，10个全破赠送200元，击破9个赠送180元，击破8个赠送160元，依次递减20元。 活动开始前，选定车型，进行试驾。分车型进行精品代金券赠送。 试驾F0赠送500元，试驾F3R赠送1000元，试驾L3赠送2000元。 活动环节，参与产品知识有奖问答，每次可获奖100元精品代金券。主持人将对每个产品进行简要介绍，然后进行产品知识提问，回答正确，即可获赠100元精品。 问答环节结束后，进行抽奖活动。客户进店登记时，填写抽奖券。总经理在此环节进行抽奖，共抽5次，抽出第一人获赠100元精品代金券，抽出第二人赠送200元，依次增加，最后抽出者赠送500元。 活动最后环节，订车有礼。获赠规则：前1-3名订车者赠送1000元精品代金券，4-10名订车者赠送700元，11名及以后赠送400元精品代金券。通过此环节，督促客户早下订金，以签单先后决定顺序。此环节可开展总经理签售，给客户造成急促气场，督促其早拿合同早签单。 各环节获赠精品代金券可累加，但仅定车后方能用于购买销售服务店内精品！ 销售服务店根据自身情况调整各