玩具市场的规划与分析.doc

前言 中国是世界玩具产业的出口大国，世界75%的玩具产于中国，同时，玩具也成为了我国出口的“五大支柱”之一。然而，2006年以来，我国的玩具产业面临了巨大的困难和压力，由于原料价格上涨，由国外采购商发起的ICTC（International Council Of Toy Industries）社会责任认证风潮，人民币升值引起利润蒸发，欧盟ROHS（Restriction Of Hazardous Substances）等技术标准的实施和加强，让一直以来依靠外销成长的中国玩具制造业不堪重负。面对外销市场前景暗淡，许多厂商吧目标投放到国内市场。然而，随着我国加入WTO（Word Trade Organization），关税壁垒和其他非关税壁垒将逐步消除，因为玩具市场将进一步开放，这无疑也对我国玩具业将造成一定的冲击。这就需要从国际国内两个方面把握，发现我国玩具市场也目前的竞争优势和劣势，分析各种因素给玩具也造成的影响波动。 在现代市场经济条件下，企业在市场竞争中要不断发展，需要对市场形势持有正确的认识。如何看待技术壁垒和汇率等因素对国外市场的影响，面对世界市场玩具业的竞争情况，企业应该如何应对？而国内市场的发展空间有多大？市场机会在哪？如何化不利因素为有力因素，利用各种变化创造发展机会，制定竞争对策，需要我们仔细研究。 第一章. 执行总结 1.1公司 每个孩童时代的我们都有过梦想，而我们每个人也都有过快乐的孩童时代。但这份快乐取决于陪你度过的副体——玩具。我公司提倡快乐，向上，健康等积极乐观的理念故取名为为kids'??paradise(孩子的天堂/简称KP) 。 我公司主要以制作益智玩具、成人玩具、儿童玩具、中国民间玩具为主。发展初期主要是为了树立产品形象，让更多的消费者喜欢和青睐；发展中长期主要是以提高产品质量为主，从而稳定基础，将我们的品牌打入市场。以“你们的快乐就是对我们最高的评价”为宗旨，以为人们提供快乐与幸福，让人们的生活充满欢声与笑语的品牌——KP 公司的创新理念：“思想创新 质量创新 技术创新 文化创新” 公司的文化理念：“诚信 个性 独特 高效” 公司的经营理念：“快乐 健康 向上 热情” 公司的营销理念：“诚实守信 顾客至上 货真价实 公司的宣传理念：“用我们的真心赢得您的百分百满意！” 1.2市场 据有关数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。 据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。故我们公司一定会在玩具制造业创造出一个不可估量的神话，我们公司一定会在玩具制造业闯出一片天地。 在公司的发展初期，我们主要以制造益智玩具、儿童玩具为主，并有附带品。益智玩具的成本价约15元/个，是市场同类产品的63%；平均你拟定价75/个（据调查，市场可接受价为50-100元/个）具有较大的发展空间。在中长期的发展则推出成人玩具、中国民间玩具等。 SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子的智力开发吧极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。 1.3投资与财务 公司在前期资金流入方面主要采取货代，风险投资，自筹，政府支持。所占比例如图所示： 公司拟注册：“重庆kids'??paradis有限公司：注册资金500万