营销管理部08-09功能策略报告全解.ppt

策略与路径 整合营销联动 健康品牌领跑 品牌项目塑造 政府关系管理 聚焦顾客价值 1+N计划 项目策划 显性顾客服务 呼叫中心 沿海会 整 合 营 销 行动事件 机会点 华北 华中 华东 华南 大连 沈阳 鞍山 南昌 泛目标客群 都江堰 目标客群1 目标客群2 目标客群3 目标客群 …… （三）品牌建设促销售 [1] 通过整合营销 提升品牌建设促销售 营销策划与品牌推广相结合 加强营销活动 的系统策划 1 加强营销活动 与品牌推广 的结合 加强地区与集团之间联动 整合集团营销资源 提升品牌影响力 2 降低销售费用率 提升沿海产品的市场竞争力 推进各地区项目销售 3 行动与计划 （三）品牌建设促销售 [1] 通过整合营销 提升品牌建设促销售 [两大整合]： （1）沿海会客户资源系统整合：结合联盟、会员、活动，贯穿体验流程； （2）集团级品牌资源整合：整合Top10和其他品牌奖项，建立品牌的统一认知，将品牌转换为销售促进力；实现集团品牌与项目品牌的良性互动。 行动与计划 （三）品牌建设促销售 [2 ] 建立品牌运作能力 提升媒介使用效率 以品牌提升销售力，以品牌提促进产品增值， 营销体系长期以来缺乏市场策动能力和造势，导致营销费用的投入与品牌的提升未成良性互动，解决各地区公司项目品牌强、集团品牌弱的实施现状。 集团品牌在项目地区的导入的系统性建立，统合集团品牌诉求资源，集团统一整合，及时更新，为区域公司品牌提升提供坚兵利器。 确定地区项目品牌与集团产品系列的价值内涵和关联，提炼价值点，促进整体识别和品牌体系的建立。 确定集团级和各区域项目媒介使用的指导性原则，实现造势、借势和运势能力的 系统 提升，促进项目的市场认知。 总 结 集团确立08年为营销年，并确定“以销售为龙头，确保销售收入超百亿”作为08年度各项工作的中心，把确保销售及利润目标实现和客户满意度提升作为评判集团08年度各项工作的基本衡量标准！ 实现营销目标的前提是打造沿海营销体系的系统作战能力，并能有效执行，敢打硬仗。集团营销管理部功能的职能和功能定位，要求基于实际，确定营销为主导性环节的提前下，同步实施推进步骤，确保在变革中前进，在变革中实现营销目标。 面临市场大势的调整，逆势上扬需要凤凰涅槃的勇气，更需要坚定信心和挑战不可能的勇气。 08年度是实现集团“进入房地产第一方阵”战略目标的关键一年，也是集团跨越式发展的一年，我们的目标是进取的，只要我们秉承沿海“三创”文化，用心去执行，就一定会实现！ 行动与计划 汇报结束，谢谢聆听 Small Business Scoring * Page * Small Business Scoring * Page * Small Business Scoring * Page * Small Business Scoring * Page * Small Business Scoring * Page * * 集团营销管理部 2008年4月 2008——2009 目标与环境 策略与路径 行动与措施 目标 外部环境 内部环境 小结 报告目录 目标 目标与环境 [集团组织愿景] 做中国最好的房地产开发商 [集团战略定位] 跻身中国房地产第一方阵 [战略目标] 08年销售100亿 09年销售200亿 [部门愿景] 培育营销核心能力 打造行业一流团队 前言 1）支撑集团08年经营计划的实现 2）为集团09年经营计划的实现打下基础 3）与集团愿景、使命和战略保持一致 集团营销部08-09年功能策略规划 营销系统现状分析 客户价值选择 目标与环境 外部环境分析 ①市场竞争加剧②卖方市场向买方市场转变 ③产品力成核心竞争力 多轮宏观调控持续 改变市场供应结构 提高行业资金门槛 加速土地利用效率 紧缩银根 打击投机投资需求 控制过快增长 市场出现整体不均衡的结构性回调 房价增长过快带来的市场理性回归 高地价拉高市场预期 市场洗牌格局出现 市场发展经历大规模的爆发性增长后，进入持久战阶段 目标与环境 外部环境分析 10-30 30-50 50-100 100以上 局 部 区 域 万通 万科 金地 复地 SOHO中国 大华 沿海绿色家园 首创置业 华远 保利 合生创展 中海 奥园集团 远洋地产 绿城 富力 中华企业 招商 华侨城 栖霞建设股份 雅居乐 恒大地产 卓越 金融街 世茂 龙湖地产 阳光100 中粮地产 鸿荣源 亿元 绿城 碧桂园 全 国 性 跨 区 域 全 国 性 跨 区 域 局 部 区 域 住宅 住宅+商业 商业+住宅