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中美商务谈判中美国文化特点研究 　　摘 要：中美贸易关系日益紧密，中美之间的商务谈判是发展中美贸易关系的关键之所在。不同的生活、思维以及行动方式造就了谈判风格的差异。而正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败。因此，本文研究了中美商务谈判中美国文化的特点，并提出相应的对策。 　　关键词：美国文化特点;商务谈判;文化差异 　　中图分类号：G1 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-11-00-02 　　一、引言 　　随着我国经济贸易的日益发展，美国已经成为我国最大的贸易伙伴之一，同美国之间的贸易谈判也占有愈来愈重要的地位。本文将以霍夫斯塔德的跨文化理论为指导，分析研究美国文化的特点，并探讨在谈判中对美国文化特点的应对措施。 　　二、霍夫斯塔德的跨文化理论 　　荷兰学者霍夫斯塔德在20世纪70年代末，调查了66个国家117000位IBM员工的工作价值观，形成了1980年出版的《文化的后果》。在书中，他指出了文化差异的纬度，经过学术界的不断发展，形成了文化差异的五个维度，分别是：权力距离;个人主义和集体主义;男性主义和女性主义;不确定性规避;长期取向和短期取向。 　　（一）权力距离 　　权力距离指存在分离开管理者与雇员的强大而又合法的决策权力的信念。比较而言，美国的雇员赞成较低权力距离的信念，并不大可能相信其管理者肯定正确