“新天”营销透视.docVIP

“新天”营销透视 2003年6月初，新天酒业副总经理熊剑锋在上海宣称，新天要做“中国新世界葡萄酒的领袖”，并与家电业标杆品牌开展全方位的合作，作为海尔惟一指定的合作伙伴，免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，而海尔则向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。 　　此事一出，业内舆论并起。有人分析新天海尔强强联手，资源共享，谓之“双赢”；也有人依新天惯行的“张扬”作风推断新天此举纯为借事炒作。双赢也好，炒作也罢，单就事件本身来看，各有各的道理，只是有一点可以肯定的是，新天此举并非一时心血来潮，这从其昭示“野心”的措辞中可见一般。葡萄酒新旧世界之说起于印象酒业覃文华之口。“旧世界”以法国、意大利等欧洲国家的操作模式为代表，倾向于给葡萄酒蒙上高贵浪漫的面纱，并保持较高的售价；“新世界”以美洲、澳洲等葡萄酿酒国家为代表，倡导大众路线，走平民价位。新天向以葡萄酒“新世界”自诩，显是有所用意。从整体上看，对这次事件正确的定性应是各自营销战略布局的一颗棋子。海尔出手显然借新天之力加速其“海尔冰吧”专业冷柜的营销推进；而新天，则是为其基于高质低价的整体营销战略写下了一篇阶段性的最妙注脚。依此角度来看，新天海尔联合行销的意义理应远远逊色于对新天的整体营销战略分析，而目前业界对新天关注的焦点似乎在“新海联合”上更为浓重，这显然有点舍本逐末。　　 差异定位，区隔市场 　　（1）竞争对手分析。上世纪90年代末