活动接到触话术.docxVIP

?一、活动接触话术**先生/女士！我是东吴人寿的艾东吴，为了响应国务院“学保险、懂保险、用保险”的号召，公司特举办“保险进万家“大型公益宣传活动，只要参与就有精美礼品赠送，同时还有精彩抽奖活动。此活动公司定期举办，界时我可以通知您来参加。 （请客户填写回执单，留下联系方式，便于电话邀约创说会） 二、活动邀约创说会话术首先感谢您报名参与我们公司举办的“保险进万家”公益宣传活动，我们公司定于 年 月 日下午2点在公司召开“保险进万家”专项知识讲座，邀请您准时参加，我们也将提前为您准备参与礼品，界时我也将在公司恭候您的到来。再次感谢您的参与！（客户若没时间请告知下一次讲座时间，便于再次邀约） 三、要求新人参加面试话术**先生/女士，您好！通过刚才的知识讲座，专业讲师的讲解，相信您对保险有了一个全新的认识，保险行业是一个非常朝阳快速发展的行业，今后的机会会更多！同时我们公司正在招募、选拔、培养有潜力的员工，作为公司的储备管理干部。我觉得这样的机会丢了很可惜，所以我想邀请您参加我们公司的选拔面试，你可以先填这个面试表。 四、你这是让我卖保险啊，我没兴趣。那没关系，我对卖保险也没兴趣呀！不过我想请问一下，您喜欢打牌吗？（喜欢）那您喜欢上班吗？（不喜欢）是啊，说明我们在生活中有时候做事并不是凭兴趣来做的，有兴趣的事不能整天做，没有兴趣的事却要整天做呀！就像我们并不是对赚钱感兴趣，而是对花钱感兴趣呀！其时保险行业正像刚才讲师介绍的那样，可以让我们无本经营，白手起家，成就我们的一番事业，还可以得到不断地学习和成长机会呢！其实只是因为您现在对我们的工作性质和内容还没有完全了解，所以不感兴趣也很正常的；当你真正感受到寿险行业给我们带来的财富、地位和荣誉时，您一定会感兴趣的！ 五、干保险这行给人的印象不太好。是啊，我以前也一直是这么想的。不过后来一想，您觉得城管、交警等等他们给老百姓的印象好吗？他们可都是公务员呀！但我们发现年轻人还是争先恐后地去报考公务员。其实这只是因为这个行业里有一小部分素质不高的人给抹了黑而已，而我们只要以我们的专业、人品去赢得客户的尊重就可以了！您看我现在，已经有了很多客户，而且还有的客户得到了理赔，现在我的每个客户都跟我是非常要好的朋友呢，他们只要有亲戚朋友想投保，都会主动给我介绍呢！ 六、我没有信心。答：是啊，当我刚刚踏入寿业行业时，我也没有信心，要说那时我不如您呢！不过想请问一下您在学会开车之前对开车有信心吗？其实没有人天生会做什么事的，还不都是后来学的！当你学会了专业知识，自然就会有信心了！就像我现在一样，不管遇到什么样的客户，我都可以对答如流，还有什么可怕的呢？ 七、做保险收入不稳定是啊，我以前的想法也和你一样。不过话说回来，想请问一下，您觉得马路上的环卫工人，有固定工资吗？当然是有的。而那些开着宝马、奔驰的人呢？其实做了一段时间，才真正明白，在这个社会上没有稳定的收入，只有稳定的能力。当您的能力提高了，自然就有稳定的收入了！十几年前最早下岗的人，大多数现在都发了，而更多人的今天还拿着死工资呢！更何况，只要我们努力一把，成为销售专员可就是正式员工了，这可只是东吴人寿才有的福利哦！您看，这是我最近几个月的工资单，如果我在原来那个有固定收入的单位上班，一年也赚不到这么多呀！ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树