市场运营方案详解.pptVIP

目前国内的第三方商店有上百家，常见的有APPSTORE、豌豆荚、360手机助手、91手机助手、安智等，基本都是靠广告位带来收入，上架都是免费，但是推广位费用较高 分析 用户积累量级大，如果有推荐位，下载量可以有保证，只上架的话，不产生花费 优势 迭代快，每天大量的APP上架，如果没有推荐位很快会被挤下去，需要长期专门维护，进行素材处理、测试等工作，人工成本较高 劣势 第三方商店 第三方商店 正文 . Part 3 市场主流的APP推广方式，潜在目标明确，用户属性好，有快速扩展用户量级的潜质，好友互推转化效果明显 分析 推广成本低，市场量极大，营销方向明确 优势 操作难度大，好的营销比较难得，需要专业团队，有部分平台需要采取独家合作的方式，制约了产品的开放性合作 劣势 社交平台推广 社交平台推广 正文 . Part 3 第 * 页 策 运 市 营 略 场 —— 张静 运营制作 谢谢观看 第 * 页 目录页 准备阶段 首批用户积累 广泛推广 第 * 页 第 * 页 人生概述 第 * 页 移动端 第 * 页 人生概述 第 * 页 P2P 第 * 页 第 * 页 第 * 页 市场运营策略 产品上线 正文 . Part 1 运营策略 此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整，并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG 初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差 确定业务模式后，初步确定与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以便后续商务合作业务开展 市场 正文 . Part 1 推广策略 正文 . Part 2 运营策略 初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通过市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段 此阶段中，地推是主要的获客手段，地推在这一环节中至关重要，能够迅速积累用户，获客成本较低，后期转化量一般，可通过后续活动提高转化量 P2P行业线上投放竞争激烈，获客成本较高，很难找到优质渠道；但获客属性相对好，后续转化较高，在此阶段如果大量投放，极有可能由于产品不完善导致优质用户流失 市场 正文 . Part 2 推广策略 正文 . Part 3 门户媒体垂直媒体 PC端 正文 . Part 3 曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台口碑及可信度，操作难度低 优势 劣势 花费高，见效慢，无法直接带来获客或直接提升转化，对用户数据及收益没有直接帮助 分析 门户类媒体及垂直类媒体以PR稿和报道类为主，主要目的是塑造品牌口碑 PC端 正文 . Part 3 迅速、直接大量获客，ROI（投资回报率）相对稳定，操作难度低 优势 劣势 获客成本较高，流量纯净度难以保证，留存率及后续转化率较低，停止投入后产出也立即停止 分析 泛流量通常是以直接或间接导入的方式，获得大量访客，主要目的是迅速获客 泛流量 PC端 正文 . Part 3 成本较低，如果活动较好，结合SNS极强的传播性，可以迅速大量获客，提升品牌形象 优势 劣势 操作难度高，好的新媒体营销比较困难，收益不稳定，更新频率快，需要长期维护，人工成本高 分析 微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维护品牌形象及品牌公关 微博微信活动 PC端 正文 . Part 3 成本较低，操作难度中等 优势 劣势 通常情况下获客量较少，收益不稳定，需要长期维护，人工成本高 分析 分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑 BBS类投放 PC端 正文 . Part 3 获客速度快，效果立竿见影，获客成本中等，用户属性相对较好，有益于后期转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠道 优势 劣势 操作难度极高，媒体属性不同调整策略也不同，人工成本高，总体消费高，停止投入后产出也立即停止，量级不够的话获客成本会增加 分析 常规投放的搜索门户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获客；目前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投放为主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争 SEM PC端 正文 . Part 3 获客速度快，获客成本中等，与SEM类似，获客属性较好，后续转化好，收益稳定，竞争不像SEM那么激烈 优势 劣势 操作难度极高，一般是由做SEM的团队一并操盘，总体消费高，停止投入后也是停止产出 分析 常规投放网盟有百度网盟、360网盟、广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼等，主要目的是获客；一般采取网站+关键词双重定位的方式，竞争激烈程度一般 网盟 PC端 正文 . Part 3 一般P2P公司只做品专投放，品专有极强的品牌回收率，最大限度降低用户流失，不过品专花费较高 优势 劣势 其他产品也有一些ROI比较好，获客成本中等的，例如百度财富等，但是没有特别优质的渠道 分析 常见的搜索产品有百度品专、凤巢图文、百度