成功赢得新客户---经营之道课件.pptVIP

谁能跑到底 ※ 羚羊的故事 静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要拼命奔跑，以逃脱跑得最快的狮子。 第二天早上，狮子发现了羚羊，追了半天也没追上。别的动物都笑话狮子，狮子说，它当然要拼命了，我跑只不过是为了一顿晚餐，而它跑则是为了自己的生命。 寿险人的生命源于源源不断的新客户 新客户经营三步曲 分析约见新客户 NO1.寻找新客户 寻找新客户的指导原则 1．确定范围（较容易沟通） 2．关注重点（有实力有观念） 3．随时寻找（黄皮肤黑眼睛） 4．循序渐进（有的放失把握分寸） 5．建立档案（工作日志、FC卡登录） 寻找新客户的具体方法 1．广送小礼品法;(新年挂历等) 2．转介绍法;(老客户\老邻居\老同学) 3．咨询法;(社区\公园等场合) 4．中心人物带动法;(经常参与聚会) 5．个人观察法(举止\行为) 6．市场调查法(发民意调查问卷) 7．其他方法(利用信件\互联网\电话等媒介) NO.2分析约见客户 公认的事实：对客户背景资料和购买行为研究得越多、越详细，后面的销售就会越顺利！ NO.2分析约见客户 吃鱼的启示 鱼头 鱼肚 鱼尾