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海南地产项目大庆地区的落地执行方案活动形式：会议营销活动地点：大庆开发区保利丰国际商务酒店会议室选址理由：1、交通方便：在客运枢纽站附近，处于世纪大道一侧，交通便利。 2、地标建筑：是世纪大道上的地标建筑，是开发区最高的商务酒店。 3、符合定位：属于准4星的商务酒店，与项目的身份较为搭配。会场费用：3500元/天活动时间：推广时间，从即日起至9月30日；发团时间为10.1日之间，以后每两周一个团活动流程：通过线上和媒体发布会议信息——征集消费者报名——举办会议（到会送礼品）——收取看房费（往返机票钱）——组织发团（机上封闭营销，时间应在10.1黄金周）——到达接待（感受海南魅力）——封闭洗脑——成交——转介绍（介绍赠送物业费和机票等礼品）合作框架合同：另附活动能不能办得好，关键看推广，现在就推广，做一个极为简单的方案。如达成合作，可做进一步细节补充。市场推广方案海南房与山东威海、烟台和河北秦皇岛的房子有着本质的区别。所以推广的重点也不会相同。本着花少钱，办好事、办成事的目的，本活动采用线上推广和线下推广相结合的推广方式。对于目标客户的选择：我们的产品与威、烟等竞品的竞争区别和我们的客户是谁？不是房价多少的问题，而是距离的问题。威海、烟台的房子卖给中产阶级或略低一些的人群没问题，因为居住成本和旅途成本都很低，大连、秦皇岛的沿海房，大庆的消费者可以乘高铁，明年大庆到大连的高铁开通，大庆到大连3个半小时就达到，节省时间，也节省费用。但海南的不行，海南的房子，去必须是乘飞机，往返的费用较高，时间也较长，房子可以买得起，但居住成本和旅途成本较高。因此，海南的房子，必须卖给有钱还得有闲的客户，两者缺一不可。第二、谁是这样的客户？只有选对池塘，才能钓到鱼。这就要解决我们的客户是谁的问题，对于我们要求的有钱有闲的客户，在大庆，可以概括为如下几种人：石油石化系统退休的副科级以上人员。因为石油石化系统的福利较高，故而他们的收入也很高，加之在位时，手中有权，钱是不缺的。我们的房子价格不是很贵，买了也不露富，比较适合在全国反腐的环境下，购房无风险。中下企业主。大庆有句话：“大庆的钱都被外地人赚去了”，所说的外地人，指的就是外来的生意人。他们是大庆中产阶级的主力军。但他们不一定有足够的时间，去海南度假，但他们可以为父母购养老房和春节度假房。对此可以打出“请爸妈在海南过新年”“今年过节在海南”这样的广告语。以增加情感诉求和身份的荣耀感。3、想换个生活圈子的人（包括企业高管）。在大庆，有相当一部分人生活圈子固定，且相互之间业务往来频繁，在现在这个政治环境，人人自危的大环境下，有些做管局计划生意的人，需要远离一下，避避风头。而海南正好符合距离远，相对安全的要求。4、想修养身体，到海南躲避严寒，养生保健的老人。这部分人不会成为主力人群。因为他们必须和儿女商量。以上，就是我分析的我们的目标客户人群。三，如何找到他们？池塘选对了，如何让鱼自动咬钩，这就需要推广。让鱼儿知道这里有他们需要的。对于第一种人，可以采用两种方式的推广方式，即老干部中心和缘故市场。可以以某个采油厂作为突破口，组织海南游活动，老人们只出机票，其余接待全免费，这样可以形成一个相对熟悉的团体，老人们愿意熟人住在一起，相互间有照应。只要接待的好，洗脑好，形成团购的概率非常高。对于第二三种顾客，则需要采用线上和常规推广相结合的推广方式。首先在线上，针对奔驰车友会群，宝马车友会群，动感健身俱乐部等高端群体，做线上推广。发布十月一免费看房游海南的信息，征集报名。线下组织热线员打电话，逐个沟通。通过对天涯部落这样的纯户外群，也可征集到一批优质的客户源，只要有人到访，只要产品和价格没问题，成交是必然的。对于二三四种人群，常规推广是必不可少的。首先，先就是媒体的选择，在大庆最优势的媒体就是《大庆晚报》，可以每周3期，做一些既节省资金，又有效果的软文。一篇软文的字符在650字以内，价格在3000元以下。百湖周刊可以做一点儿“专栏广告（豆腐块，每期400元左右）”。余下的就是DM直投了。如果有合适的公交站牌可以选择一个月，目前新村车流最密集的学伟大街（即经九街）52块公交站牌的价格是105000元/月，谈好了可以置换房子。公交站牌的效果应当强于所有的媒体广告，因为一次性投入，长期使用，且车流量大，关注率高，建议使用。四，如何打动他们，让他们购买？营销的本质，是解决消费者的问题。我们想卖给他房子，就必须解决他买房子的问题。目前，消费者对沿海房的抗性是小区入住率低；近海潮湿；容易刮台风；夏天太热。机票太贵。对此，在产品诉求上着力渲染热点老城、原住民多，入住率高。物业提供空置房开窗放风，空调、冰箱等电器、业主汽车定期启动服务，已解决夏季不入住，空房的问题。可以采用购房送三年往返机票（每年双程），解决机票的抗性。通过对维度