海南地产海景别墅营销个方案.docVIP

金滩 国际旅游岛 度假园 投资意向与分析 市场分析 A 京岛发展趋势 国际旅游岛AAAA进入基础性的发展阶段，特别是基础设施改造力度加大，各种配套日趋完善。 京族文化和海洋文化的紧密结合。 国家AAAA级景区，养生长寿之乡、热带海岛度假胜地等。 环岛路、自由贸易区、娱乐区和免税品试点等等有利趋势。 B旅游资源优势 稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为金滩带来约100万游客，且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益。 随着无国界旅游度假岛的提出和建设，游客客源结构发生变化，高端游客和海外游客日趋增多。 进入金滩开发的开发商增多，且开发配套日趋完善，为本地地产树立高品质的形象。 C 金滩 海岸优势 金滩作为，是的政治、经济、文化，在国际旅游岛战略规划的催生下，其地位及重要性更加凸显。海岸将建设成为集行政服务、经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住功能元素为一体的未来海新核心区 金滩海岸介绍：拥有占地面积亩的大型最漂亮的海景，公里纯天然优美海岸线 金滩海岸区位及码头和未来的跨海其中，是连接的门户岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、尚娱乐中心的“一带中心”功能定位，其已经具备一流的生态景观一流的建筑景观和一流的功能。 海岸刚刚开启开发建设的序幕，其土地资源储备十分丰富，拥天、海、湖、园、岸、林的天赋优越热带自然生态环境，是目前海生态旅游资源保存最完好的区域之一众多高品质该板块未来高品质竞争将异常激烈 项目结构：以原始股份合作模式，独创超低价“百万元海景别墅”神化，与动则几千万上亿的海边别墅相比，有明显的投资优势和巨大的价值体现。 产品优势：天生的别墅土壤，具有无可复制的稀缺环境气候等,另外产品带精装修，对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。 一线海景，强烈满足渴望“面朝大海，春暖花开”的客户，吸引力足够强。 产品机会： 意向客户增多：随着国际旅游岛的建设，越来越多人倾向于海边置业投资。 海景别墅因其稀有，更成为一种品质与身份的象征，特别是绿色生态环境对那些渴望返璞归真的“精神领袖”和富贵的“成功人士”有极大吸引。 客户群分析 客户特征：除此次营销针对的大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，客户主要为二次及以上置业，有较好的收入和较高的社会地位，年龄在35-65岁左右，社会的中坚力量，注重生活方式和生活品质，主要用于旅游、休闲、娱乐、度假、养生、养老和投资。 客户分布，考虑别墅客户外源化，岛外客户占90%左右，核心客户主要集中在北京、上海、广州、杭州等大城市，还有东北很多因为宜人气候原因选择购买。广西本土客户及高品质生活追随者。 客户需求：客户渴望享受高品质的生活，追求休闲、健康的度假或养老方式 综上所述，因稀有自然资源，宜人气候，及国际旅游岛带来的国际化视野的财智，会吸引越来越多高层次人士过来金滩投资和置业，对项目有相当的机会。但在金滩海岸区域楼盘中，自然环境不具有唯一性，产品同质化严重，同时本项目占地较小，产品种类及配套无法突出优势，也很少有楼盘能满足客户的精神层面需求，建议挖掘品牌及服务附加价值，主打文化牌，譬如目前京族文化复兴，可依据京族文化的精神为依据，倡导“民族风、东盟情”，体现“海天共融、天人合一”的境界，给精神以重生，占据精神的至高及休闲度假的极致。 开发意向 项目模式（股份合作） 考虑中央对金滩发展规划方向是到2025年基本建设完成，时间跨度还有10多年之久。作为本地发展的投资项目，建议以合作开发为主。投资开发商与土地拥有者共同出资投资建设，按各自资源和出资优势核算成本，明确各自股份比例，针对项目成立独立的项目公司进行管理和核算。 投资预算： 以250亩集体土地为资源，计划40%作为配套设施建设，60%作为主要群体使用，可建设300-350套300--800平方米的别墅群，总投资额在￥3亿元人民币左右。 开盘仪式（仪式与风情联动，活动与销售配合） 成功的销售离不开成功的开盘仪式，开盘选择“红五月”，五一黄金周起动，达到人气最大化，开盘当天举办相应活动，譬如民风民俗展，海滩风情演唱会，海洋文化展，海边美食大饕餮，模特选美大赛，现场抽奖等等节目，吸引人气，扩大关注，增加当日访客量。对储客有效成交带来促进作用。 销售政策（以融资代销售，以租赁换回报） 因为别墅客户购买者大都是居于金字塔的最高层，限购限贷政策对他们影响不大，特别是大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，他们更关注物业本身的品质和投资潜力，这个要做好相应的推广和宣传。现场规划和形象整理、政府配套和当地配合、接待会所设置和人员配备等要符合销售人群的整体定位。 另外要做好相应的促销，如销售的策略，开盘前诚意认购优惠的措施，团购相关优惠，全额付款的相应优惠措施，另外全额