渠道网教您y一周把保健品加盟店半年的亏损扭转过来.docxVIP

推荐阅读标签：养生馆加盟项目VIP☆创业项目 适合投资创业的好项目》》VVIP ★★创业之王养生馆品牌 ★★大众钟爱的养生保健品牌 ★★养生馆十大品牌推荐　保健品行业中虽然很多人都赚了钱，但是还有很多不但没赚钱还亏损了，这是为什么呢，其实原因很简单，就是没有经营好，在经营中存在很多问题，但是没有及时的处理，今天渠道网小编就带领大家学习一个一周把保健品加盟店半年的亏损扭转过来的例子，从而让那些投资创业者不再犯错误。　A公司在各地有几十家保健品加盟店，主要经营调理三高的保健品，并以套餐形式销售给会员，一个调理周期是3个月。这些店面整体经营情况不理想。为此，公司召开了新模式推广说明会，除去产品套餐的改进外，推出免费手调理疗+总部咨询+养生讲座的3+1 模式。　某地加盟店主还是心存疑虑，在营销总监李总的办公室里，张总说道：“李总，能不能你亲自去一趟，把某地店搞起来。我是做药的，做保健品还真是不大摸门的，某地店亏损了半年多，人工、店面、水电开销如流水，我心急呀!”李总点点头，说：“好呀，张总要是欢迎，我乐意去这一趟。”张总兴奋地说：“欢迎、当然欢迎!”李总其实早有此意要去某地，一来某地店面是加盟店中大的，二来某地店面亏损时间长，如果某地店用新模式成功，那么对于各地的加盟店面都是一个很好的榜样。　李总和张总来到了某地，李总谢绝休息，直赴店面。李总让张总过几分钟后进店，他要先自己进去看看。店面内一名顾客都没有，前台也没人接待，再往里走，才看到有3个人在店长室内坐着聊天。整个店面有近300平米，但是功能区设置混乱，足部理疗仪三三两两地散布在各个角落。店长室内的一个姑娘走出来问道：“你找谁?”李总说：“我找你们张总。你是谁?”姑娘答：“我是店长，我姓周。张总一般不到这里来，你和他约好了吗?你怎么称呼?”正在此时，张总走进店门。张总向周店长和另两个人介绍了李总。　原来张总在某地有自己的药厂，1年前他加盟了连锁店，但却是个甩手掌柜，店面交由了小周打理。加盟前三个月，以调理三高为主要目标的产品系卖了一阵子，但是这半年以来却卖得越来越少，一直在亏损。　这到底是怎么回事?又该怎么解决呢?　李总采取了如下举措：　1、首先召集店面员工进行单独谈话。从店长、前台接待、住店中医师到销售员工，每个人都进行了长谈，谈话的结论是：大家都希望搞好店面运营，但是对于面临的问题，大家不知道怎么解决，更不知道从何做起。　2、李总进而了解到如下关键点：　1)9个月来，店面有调理三高效果好，一直保持联系和服用产品的骨干会员25名。　2)店面一直保持联系，但是没有连续服用产品的会员105名。　3)没有连续服用产品的会员，大部分人在调理三高方面都有一定效果。　4)店面缺少粘连会员的有效方法。　5)店面缺少会员转介绍的奖励机制。　3、李总提出结合新模式的扭亏为盈解决方案：　1)重新布置店面功能区，分为前台等候区、理疗室、授课活动区、理疗体验区。将储物室改为理疗室，安置两张按摩床，购置真空拔罐器等理疗器具，但是针灸和刺血针不在其内，针灸和刺血这两种理疗方法是嵌入型疗法，属于医疗范畴 。　2)安排理疗师为25名骨干会员免费调理身体。　3)安排李总与骨干会员的重要影响力人员进行谈话。　4)召开团拜会，请骨干会员吃饭。　5)制定一揽子产品促销方案，回馈会员。　6)特邀总部到店为会员进行体质咨询，开具调理方案。　7)制定会员转介绍奖励办法。　8)邀请骨干会员和普通会员参加“感恩回馈活动”　净水机+空气净化器+调三高保健品套餐，限在活动当天超值购买。　理疗师的免费调理，对骨干会员的身体起到立竿见影的效果，与骨干会员的重要影响力人员的谈话，坚定了他们坚持调理下去的决心，并愿意发挥影响力号召更多会员坚持调理。团拜会进一步融洽了店面团队与骨干会员之间的关系。总部到店咨询，从身体状况和调理机理和方法上，使会员得到认同。“感恩回馈活动”在开展前，店员进行充分的动员和摸底工作，能够产生的基本销售额已经做到心中有数。　在新模式开展一周后，“感恩回馈活动”，共举办两场，参加人数150人，销售收入118万元，当月使某地店面扭亏为盈。文章来源：渠道网教您一周把保健品加盟店半年的亏损扭转过来（/news/4090558.shtml）下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤