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《企业战略管理》本土化案例集 2012年6月 一.宜宾市白酒产业发展战略分析报告 1 二.美的悬疑促销：经济危机背景下的淡季空调大战 29 三.F.C.C发展模式及其对重庆摩配行业的启示 33 四.郭大良心豆腐干发展瓶颈浅析及对策建议 36 五.鑫鑫电力公司 44 六.大竹苎麻 56 七.宜宾零距离 67 八.美景家园营销策划方案 75 九.商业模式设计 92 十.大英中国死海 95 一、宜宾市白酒产业发展战略分析报告 杨波 郑中华 李茂松 白如彬 第一章 白酒产业发展对宜宾的作用 2008年，宜宾GDP总量为645.86亿元，居全省第4位增速为14.6%，居全省第4位。规模以上工业增加值为310.67亿元，居全省第3位。财政一般预算收入为33.82亿元，居全省第3位。 当前，宜宾市规模以上酒类生产企业24家，实现销售收入210多亿元，利税近50亿元；全市有酒类批发企业630余户，零售店近万户；白酒行业从业人员近4万人。 五粮液集团的主导作用十分突出。历史的沉淀和不断的演进，以及改革开放以来五粮液的高速发展，造就了宜宾工业的奇葩。2007年五粮液集团增加值、销售收入、利税总额占全市规上工业的44.41%、45.40%、56.26%；五粮液上缴各项税收33.12亿元，占全市税收总额的49.38%。从利税总额看，2007年五粮液利税总