《企业追k账全攻略》特训营(石清光)中华讲师网.docVIP

《企业追账全攻略》特训营 课程背景： 应收账款是否能按时收回关乎企业利益最大化是否能实现，对于一个企业的生存与发展至关重要。据美国商业法律协会（即收账者协会）统计：一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分；两个月后只剩85.2美分；六个月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；两年后只剩下13.6美分。这说明了，对于应收账款的催收而言，“等待愈久，资金周转越慢，获利自然减少，价值自然减低”。 据北京新华信对中国企业信用管理现状调查统计，国内企业账龄和追账成功率是：逾期一个月追账成功率为74％；两个月为67％；六个月为60％；一年后为56％；两年后为50％。他揭示了“账龄与追账成功率成反比”的关系. 所以“等待”不符合应收账款管理原则。我们必须以“只争朝夕”的时间观和“咬定青山不放松”的追账精神，积极主动、多种形式、保持压力、一追到底的去催款。不能守株待兔，不能等待天上掉馅饼。否则，随着账龄的不断增大，应收账款这支冰棍，会越化越小，直到化成一滩坏账。因此，要警惕应收账款的这种冰棍效应。但应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能，既需要有系统的理论作为支撑，又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地，同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。 为此，克瑞迪培训课程研发小组成员石清光老师，根据他多年的营销及催收的经验，结合众多催收高手的经验体会，总结研发出了