童装店市场营回销策划.docVIP

童装店市场营销策划 前言 我们几个合伙人决定投资服装市场，鉴于本次市场调查的对象是哈尔滨市各区的消费者，我公司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面料客户群体等惊醒了较为详细的分析，以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查为先导，以调查研究所取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测，为我们公司正确制定生产和营销的略提供市场的导向标准，使我们公司更积极地顺应市场的消费需求，更好地实现其社会价值，随着市场经济高速发展,我们公司生产某种商品以达成其最终的经济利益.除了要与社会的发展阶段相适应外更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。众所周知.各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需求.我们公司只有了解各种市场需求状况制定生产、经营策略使产品符合特定消费。 一、企业机会与问题分析 S：最具有优势的核心是我们公司在创立之前一直与科技人员合作，终于研究出我们所期望的纳米防脏产品（本产品经国家权威认定的新型产品，针对各种污渍的彻底清除，只需要把毛巾用水打湿，然后进行擦拭即可。）和款式新颖、季季换新款。时刻引领童装时尚流行风向。而且市场定位明确，针对性强。 O：发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。 W：新型公司刚刚成立，广大的消费者相对不认可，信任度低，而且竞争力大，营销力度低。 T：消费层次逐年提高，国际知名品牌不断的进入我国市场竞争日趋变大。创立时间短易被大市场冲击。 二、市场环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。 1.对消费者的分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 2.市场现状分析及发展前景 (1)现状分析 a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少； b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额； c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱； f、营销方式 g、由于现在家长几乎都是上班一族，每天的时间很紧，而且对点孩子衣服的清洗更是很头疼。 （2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。 三、市场类型 我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。 四、市场细分 目首先我们对全国的环境和哈尔滨市的环境进行了一个分析，对服装市场进行了细分，在选择目标市场的时候，本公司对一下几个方面进行了考虑：（1）年龄细分；（2）产品的功能性；（3）产品属类；（4）产品所处位置；（5）；竞争者的数目（6）、产品属类细分等多方面，由此来决定目标市场的选择，市场定位策划中还涉及到了我们公司要想更容易进入到服装市场要考虑的问题，应该怎样去确定用什么方法站稳脚跟，通过一系列的细分分析和考虑后的分析，最终决定市场定位的方案。 ①年龄细分：国内童装年龄分类基本为0岁～5岁、6岁～9岁、10岁～13岁 ②产品的功能性：纳米防脏的新型技术经过国家的权威认证，可去除各种顽固油渍。 ③产品所处位置：中高端 ④竞争者数目：国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌