一、品牌概念 于 自然理念新风摘录 12 黄泽胜.docVIP

一、品牌概念 黄泽胜 最近许多书籍、报刊、杂志大谈“定位”。什么“营销定位”，“品牌定位”等等不一而足，许多朋友也来信问我们一些关于品牌的问题。根据我们的作业经验和对品牌的理解，我们简单地谈一下品牌的定位，要想清楚品牌如何定位，就必须清楚品牌是什么。我们认为：品牌是一种战略，而不是营销策略；品牌是一种经营理念，而不是市场概念；品牌的出发点要以消费者为中心，准确把握目标市场的消费趋势，所谓品牌的差异在某种程度上是目标消费者的价值观不同；品牌的核心是附加价值，所谓的品牌附加价值是产品品质、企业经营理念、员工行为综合作用，让消费者产生体验的结果；做品牌不仅仅为了企业现在，更是为了未来；做品牌不仅仅为了参与竞争，更是为了超越竞争。因此品牌是一套完整的价值体系和系统管理。优秀的品牌是管理出来的，不是策划出来的；成功的品牌不是说出来的，而是做出来的。?????????基于对品牌的认识，我们认为一个一个完整的品牌定位应该包括以下四部分内容：?????????一、品牌的愿景：品牌未来是一个什么样子，??用愿景凝聚人心、凝聚士气，给人方向。因此品牌愿景实际上就是品牌的价值实现。?????????二、品牌的战略价值主张：品牌为目标消费者到底创造什么价值，消费者为什么选择我们，而不是竞争对手，也就是品牌存在的价值和意义，并以此为出发点来树立品牌的竞争能力。因此品牌的战略价值主张实际上就是品牌的价值源泉——力量从何而来？?????????三、目标消费群价值观：品牌的目标消费群到底是一些什么样的人，他们的价值趋向如何，品牌的价值如何与他们的价值观找到契合点，这是品牌的价值基础。????????四、品牌的口号：它是品牌与消费者沟通的工具，她主要是解决价值沟通问题。?????????四个关键要素构成了一个完整、系统的整体，缺一不可。品牌是战略而不是策略。 品牌是经营理念而不是市场概念。 品牌要以客户为中心，所谓品牌个性就是品牌目标消费群的价值观、追求和生活方式。 品牌是建立在一系列关系上的价值承诺，是企业的经营理念、企业战略、企业家追求、员工行为等诸要素整合的结果，因此完整的品牌体系由品牌的愿景、品牌价值主张、品牌目标消费群描述、品牌口号四部分沟通。 品牌的核心是附加价值，所谓附加价值就是品牌给消费者的体验。 品牌是巨大的物质财富，但品牌更是巨大的精神财富，一个国家没有知名的品牌，不仅说明这个国家物质贫乏，更说明该国家民族精神贫乏。（1）先拟出您期望达到的目标；（2）列出好处：您达到这目标有什么好处？譬如您有一个目标想买房子，列出买房子对您有哪些好处；（3）列出可能的障碍点：您要达到此目标之障碍，可能是钱不够、能力不够等，一一列出；（4）列出所需资讯：思索需要哪些知识、协助、训练等；（5）列出寻求支持的对象；一般而言，很难依靠自己一个人即能达到目标，所以应将寻求支持的对象亦一并列出；（6）制订行动计划；（7）制定达成目标的期限。知道是什么,说明你进步了 懂得如何做,说明你提高了 知道如何做好了,说明你升华了 能够让别人满意了,说明你有价值了 能够超越别人想象了,说明你懂得创造了 认真 专业 创新 追求完美 “要想受别人尊重，首先要学会尊重别人。” 超越客户的想象是我们做事的唯一标准　　要超越客户的想象,首先要站在客户的肩上思考问题,然后用自己的专业理论体系去寻求创造,每一位咨询师必须明白我们的老师不是书本,而是我们的客户,是企业家,是企业的每一 位员工,他们拥有无穷的智慧,只要你虚心好学,努力思考,他们总会告诉你问题的答案,超越你想象的答案。追求事业一靠激情，激情给我们力量，让我们不知疲倦地去追求，去创造，让我们实现梦想。 二靠理性，所谓理性就是从大处着眼，从小处着手，这要求我们既具备预见性，进行战略性的系统思考，同时又要求我们具备脚踏实地的精神，滴水穿石。 三靠悟性，所谓悟性就是把握事物本质的过程，以及对事物的发展规律的认识。因此要悟深、悟透。 四靠韧性，所谓韧性就是看准了，想好了就要大胆去做，十年如一日，轻易不回头。 不要害怕把事情做糟，而是时刻想着如何把事情做得更好。畏难便生难,不难也难,迎难便消难,难也不难,在困难面前,要永远保持自信和兴奋,相信你自己。管理就是管的有道理，理得有头绪,有效率。管理就是组织。管理不是知道，而是做到。 管理不是使事情复杂，而是使事情简单。 管理不是控制别人，而是给人自由，没有管理的管理是最好的管理。 管理无小事，真正优秀的企业是没有激动人心的事情发生的，要达到这种境界，就是把看似简单的事情做上一万遍都不出错误，至少不出低级的错误，管理要从管好自己开始。 管理不