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工业沙盘模拟实验总结报告461201邝晓睿2014年6月12日工业沙盘课程总结报告摘要：六月七号和八号两天，在两位老师的指导下我们进行了最后一期的工业沙盘实验。由于是最后一期实验，人数不足，本次课程中我们只分成了四个小组分别代表四个相互竞争的模拟企业。而我的角色是第二小组的信息总监。本文将从我的视角出发，对本次的工业沙盘实验做一个总结，其中涉及了以下几个方面：我对工业沙盘的基本认识我公司5年经营状况回顾经营模拟企业的经验教训总结本次工业沙盘实验的心得体会我对工业沙盘的基本认识模拟工业沙盘按照企业管理内容层次划分，包括首席执行官、财务总监、计划总监、生产总监、营销总监、信息总监。涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分。把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。模拟运营中的工作一任务清单按次序列出了经营过程的各步任务，我们根据任务清单的内容逐项展开工作任务。工业沙盘的主要流程可概括为：规划-广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。??我公司五年经营状况回顾（一）公司基本情况我们小组由五位成员组成，通过简单商量将六个领域分配给了各个成员负责，分别是：杜欢（CEO）、金佳艳（财务总监）、邝晓睿（信息总监）、孟舜禹（计划总监、生产总监）、杨斯敏（营销总监）。我们是这次小组学习的第二小组，?通过两天的模拟运营，我们公司最终综合得分73.6，排名第三。（二）运营过程回顾在参加本次课程前，我们分别对已做过本次实验的同学进行了采访，获取到了一定的信息。根据前人对运营工业沙盘提供的建议，我们企业领导小组经过商议，一致决定采取的企业战略如下：高借贷，一开始筹措大量资金用于扩大生产。根据规则，广告投入大，订单将会相对增加，为打开市场需要，投入较大的广告费用。由于运营时间较短，而产品市场需求在后期才会对ruby和sapphire有大量需求，因此我们主打Cristal和Berry产品。 投入大量资金提高生产线，购买厂房，减少租用厂房。市场开发投入大；且在运营前几年，区域和本地市场有足够的产品需求。因此主要抢占区域和本地市场。根据我们初步定下的战略，我们的企业开始起步了。第一年，我们公司大量借入长期贷款，以充足的资金租赁了法华厂房，并开劈了一条生产线，升级了一条Cristal全自动生产线，为下年生产Cristal做好准备。而在广告投入上也比较稳，获得两张Berry的订单。依照我们的生产能力，这两张订单的需求量我们完全能够满足。第二年，由于我们的生产能力足够大，为抢到更多订单，我们决定投入大量广告费在广告投入上我们投入了1600万，远远高于其他小组。但是由于广告投入的地区发生失误，导致我们实际上并没有抢到比别的小组多很多的订单，仓库积压，销售额小。 同时我们还购买了上中厂房以作扩大生产，放弃租赁的法华厂房。由于高长期借款，在支付利息上也花去我们不少资金。年末关账时就可看出我们的销售额小，成本巨大，这为我们第三年的现金周转不足埋下伏笔。第三年，年初现金不足的问题就已经崭露头角，我们的现金已经不足以支持我公司进行年初的还贷付息，广告投入，购买原材料等基本活动。同时我们的长期贷款数额已经达到顶峰，导致我们不得不使用借入高利贷，应收账款贴现等手段来筹集资金。经过去年的广告投入失败的教训，今年我公司在广告投入及其投入区域选择方面进行了精打细算，保证了订单在我们公司能够提供的最大产品量的同时赚取更大的利润。而今年我们小组犯了一个低级错误，错过了交货时间，导致了罚款100万。虽然从今年开始我公司开始盈利，但杯水车薪，仍然没有解决现金不足的问题。第四年，长期借款有的已经到期，必须归还，高利贷，短期借款等也陆续到期。我们面对更加严重的现金不足，没有办法，只好忍痛把上中厂房买出以获取现金。同时调整生产线。由于企业实行紧缩的战略，生产线生产能力有限，而产成品库存不足。在年初的会议中我们进行了细致的推算，计算出我们有限的生产线能够在每一季度提供的最大生产量有多少。根据我们的计算结果来投入广告费用以获得最大利润的订单。今年开始，其他许多小组都已经开辟了国内市场，在区域和地区市场上的竞争少了许多，这对我们是有利的。幸运的是我们还拿到了一个加急的订单，缓解了我们现金不足的压力。第五年，由于上一年广告费用，产品生产的合理投入，我公司的现金周转不足问题基本解决。但一笔巨大的长期贷款到期，借的高利贷，短期借款也到期，经过计算，除去这些支出，我公司现金仍然不是很宽裕。为了长期发展，我们在这一年没有太大的动作，稳步前进以避免再次陷入现金困境。经过计算，我们投入了合理的广告费用，争取了较好的订单。由于上一年的存货和原材料基本用完，而又到了结算年。在原材料采购上我们也进行了精打细算。