营销策2划经理题目答案.docVIP

一、单选题 1.D 2.A 3. B 4.D 5. C 6.D 7.C 8.B 9.A 10.C 11.B 12.A 13.B 14.D 15D 16 C 17 D 18.C 19.A 20.D 三、多选题 1.ACDE 2.BCE 3.BCE 4.ABCE 5.ABCDE 四）简单题 1.简述何为营销中的SWOT分析？ 答：SWOT分析是分别代表优势（STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（OPPORTUNITY）威胁（THREATS），实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的一种方法。 用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 2. 商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？ 答： 考虑条件——位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流；七大定位——目标市场（目标区域、目标客户）、功能定位（休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等）、特色定位（大众化、特色化；对于这种划分要根据市场而定，不能一味追求特色）、经营方式定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取租金）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的结合体、连锁医药服装超市便利店、个体经营等）、规模定位（尤其是步行商业的规模）、形象定位（外部包装：立面、风格、建材、色彩、形状等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员服务、店内布局、入货、商品搭配等）； 3. 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？ 答：A）对产品定位的暗示? （B）、社区规模的传达 （C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和谐 4. 请你描述一下房地产项目营销现场接待的流程？该注意哪些细节？ 答：现场接待 ：目标： 给客户一个良好的现场体验 ，促成交易 。注意点： 对顾客需求的高度关注  对项目、房型的有针对的介绍  诚信、友善的态度 必须做到的(Gospel)：客户等待时间不超过1分钟 销售人员自我介绍，并递上名片 提供产品资料 提示风险内容 不能做的(Ground Rule)：态度生硬、粗鲁 提供不实或者不确定信息 中途扔下客户处理其他事务  5．答：一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等。 五、论述题 试论述国内知名房地产企业发展模式及思路（例如：万科、恒大、绿地、金地、绿城等选其一），结合所处项目，谈谈大汉未来房地产产品发展方向和营销发展方向？（主观题） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好