国际贸易实务第12章贸易合同的磋商分解.ppt

第十二章 贸易合同的磋商 第一节 交易磋商的形式与内容 （一）口头形式 面谈、电话 （二）书面形式 信件、EMAIL 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 一般有:商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。 在实际业务中并不是每笔交易必须对全部的交易条件一一列出、逐条进行商讨。 第二节 交易磋商的程序 在国际货物买卖合同商订过程中，磋商程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 一、询盘（inquiry） 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 询盘应注意的问题 1.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 2.询盘对于交易双方没有法律约束力 3.在磋商中不要滥发询盘 二、发盘（offer） （一）发盘的含义 发盘是交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 示例：卖方发盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量52%±1%，每公吨CIF纽约2600美元，以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。 （二）发盘的构成条件 根据该公约的规定