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河南工程学院《房地产概论》考查课 专业论文 学生姓名： 耿 璐 学 院： 河南工程学院 专业班级： 工程造价1232 专业课程： 房地产概论 任课教师： 周凤钧 2014 年 月 日  目 录 摘要??????????????????????????????1 关键词?????????????????????????????1 一、绿岛置业公司简介??????????????????????1 （一）绿岛公司简介??????????????????????1 （二）绿岛御园简介??????????????????????1 二、营销环境分析????????????????????????2 （一）宏观环境分析??????????????????????2 （二）微观环境分析??????????????????????2 三、绿岛御园营销的关键?????????????????????3 （一）深刻洞察市场信息?????????????????????4 （二）专业、系统化的营销策略和推广策划????????????4 （三）有效的销售执行和控制???????????????????4 四、营销策划的制定???????????????????????4 （一）选择委托代理销售公司?????????????????????4 （二）制定营销推广活动，为营销策略的应用做准备?????????????5 五、营销策略的应用???????????????????????5 （一）产品品牌策略???????????????????????5 （二）产品价格策略???????????????????????6 （三）产品渠道策略???????????????????????6 （四）产品促销策略??????????????????????? 7 六、营销过程中存在的问题????????????????????8 （一）绿色营销成为消费者关注的卖点???????????????8 （二）物业服务贯彻于营销全过程?????????????????8 参考文献????????????????????????????9 绿岛御园营销策略分析 【摘要】 市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】 市场营销、营销策略、营销策划 一、绿岛集团简介 （一）绿岛集团简介 山东绿岛置业有限公司于二OOO年九月成立，自成立以来，公司主要业绩有东城商贸城、垦利绿岛商贸楼、市直安居工程L、M区、绿岛御园、绿岛苏园以及绿岛陶园。自成立至今多次被东营市建委评为“诚实守信企业”和“消费者满意企业”，是企业业绩是东营市“放心房”之一。 （二）绿岛御园小区简介 绿岛御园是绿岛公司自成立以来所建的第一个居民住宅楼盘，其位置坐落于垦利振兴路以南，民丰路以西。御园小区属于剪力墙结构，层高三米，外层保温结构，供暖设备是地暖设备。有全面完善的物业管理体系。其周边位置环境距离垦利科贸街、幼儿园、实验二小、实验中学、垦利县一中只有5-30分钟的路程。御园小区共有16栋住宅楼，其中共有12栋多层住宅，4栋小高层住宅，共623户，其户型有90型的两室一厅一卫；有110型、120型的三室一厅一卫；140型、160型的三室两厅两卫；130型、170型、230型、260型、280型的顶楼复式，户型种类多样。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国家政策 为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷款者如在银行的信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市场。 2、文化环境 随着经济水平的增长和社会的进步，带动了居民的思想，从最初的“攒一辈子的钱”来买房享受生