国际市场调研报告..doc

广东介仁艺术玻璃进军美国的市场调研报告 报告人： 杨阳 目录 一、摘要·····················································1二、概述介绍·················································1 三、调研情况介绍·············································2 四、结论及市场策略···········································4 五、说明·····················································5 六、调查报告附录·············································5 （一）相关参考资料········································5 （二）2000-2006年艺术玻璃在国际市场平均价格/平方米一览表·5 （三）2005年中国各城市艺术玻璃生产成本图表···············6 摘要 借助许多手段我们深入调查了美国的艺术玻璃市场以及广东任介艺术玻璃有限公司的生产经营状况和国内市场情况,以及对美国其市场的大胆预测，并分析了应该实施的市场销售策略的可行性。此外，对于如何进一步开拓美国市场提出了一些建议。 二、概述介绍 广东介仁玻璃创办于一九九四年，专业开发、生产装饰艺术玻璃。艺术玻璃以其独有的晶莹剔透、高雅清新，以及艺术性和实用性的完美结合等特点，越来越受到人们的喜爱。它们被广泛应用于宾馆、酒店、茶楼、娱乐场所，家居装饰的门窗、隔断、玄关、墙壁、地面、天花、浴室、家具等装饰。现代工艺加工出来的艺术玻璃，为人们的生活环境创造了色泽斑斓的装饰效果，已经成为高档、时尚的装饰材料，在全国各地得到了广泛性普及。在今年4月份的召开的第十七届中国北京国际玻璃工业技术展览会上，介仁玻璃以其独特的工艺设计和优良的工艺水平，受到了广大的与会者的关注和青睐。并在展会结束后的几周内收到了一些美国公司的信函，希望这次的展销会能为打开美国市场打下基础。 三、调研情况介绍 （一）国内市场概况 去年下半年，平板玻璃行业经济效益大幅度滑坡，实现利润2.38亿元，同比减少近5亿元，下降62％。如果扣除12家玻璃企业债转股后息转利因素，实际上玻璃行业已接近亏损边缘，一些去年刚刚扭亏的企业今年又重陷亏损境地。重复建设过猛、供需失衡导致的价格下降是经济效益下滑的主要原因。目前艺术玻璃在价格上差异也是比较大的。彩雕制品一般在150-300元/平方米左右，彩绘大约在90-180元/平方米左右。我国目前的玻璃产量世界第一，供过于求，国内市场已基本饱和。因此，开拓国外市场是势在必行的。 （二）艺术玻璃制品在美国的市场 有建筑就得有装饰，有房子就得有装修。建筑物的装修比重越高，建筑物的档次就越高。从图中可以看出由于美国的人们对建筑物外观质量和内在环境质量的要求不断提高，使装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，在高档建筑装饰工程中艺术玻璃的应用已经是很普遍，像玻璃金柱子、叠纹玻璃等产品，面对的就是建筑装饰市场。 （2）家居装饰 美国家居装饰业生机勃现。位于拉斯维加斯的大型展览场地世界市场中心（World Market Center） 住宅建设是一次性投资，而家居装饰则是有周期性的多次消费。在住宅的使用寿命内，平均五到八年要进行一次装修，有时装修的投资，不亚于建造住宅的初次投入。家居装饰装修可以看作是整个住宅产业的一个重要组成部分。买一栋住房一百万元，再花上二、三十万元的装修费用是经常性的事情，因为玻璃具有通透、环保、无辐射的特性，加上艺术玻璃既有实用性又有装饰性，因此艺术玻璃产品在家装市场的消费很大，一户用成千上万元的玻璃是经常性的事情。像各种工艺玻璃门窗、玻璃隔断、玻璃顶棚等等就更容易得到美国人的青睐。 （3）玻璃生活用品 玻璃家具、玻璃饰件、玻璃摆设用品，玻璃卫浴用品等等，很多都是艺术 玻璃产品。玻璃凳、玻璃桌、玻璃茶几、玻璃橱柜，玻璃挂件，玻璃盆，小的几十元，大的几百上千元，一套几万元，放在美国买的人还是很多的。 不难看出艺术玻璃的各种产品，在美国的建筑装饰、家居装饰、生活用品市场上，有着广阔、持久、稳定的市场。 2、中国艺术玻璃制品与美国市场 艺术玻璃制品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国将会是中国艺术玻璃制品的主要市场。 （1）中国玻璃制品在美国的情况 中国玻璃对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少在国