主动贴近市件场.docxVIP

　我和他合作，首先我们就砍掉一些非重点产品线，重点抓潜力市场。为此我给西南市场开了一下药方：　1.调状态，改变经销商的观念，提高其积极性，同时调整其营销人员的积极性。　2.定战场，建立重点区域市场，充分利用比较竞争优势。　3.聚资源，集中全方位资源，专做重点市场。　4.打胜仗，重点开发大客户，打造样板市场。做竞争对手薄弱，忽视的市场（比如个别重点乡镇市场）。我做了多年的渠道营销，开发，管理工作，横跨建材（化工），小家电等行业。从负责一个省到一个区，再到一个大区，我感受颇深。　人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰。　近来，我接触过不少客户，他们都在抱怨，生意越来越难做，利润越来越低；不少区域经理人也在说，客户开发越来越难，销量越来越难起。提到这些，我倒是越来越乐观。因为真正一个市场有销量，赚到钱的经销商会越来越少，品牌资源会越来越集中。　“百年合作，百年经销商”，正是基于这些理念，我开发的经销商都一直合作多年，他们的销量越来越大。　现在，我和大家分享一个经销商的成功故事。他从零做起，做到当地第一。　一、认准的事情坚持做，不抛弃，不放弃　曹总是我开发西南市场合作的第一个客户。2010年，他还是个小经销商，没实力、没网络。我当时去他公司的时候，他正在忙碌，很多事情亲力亲为。他有一个个性我很欣赏，那就是有一股不服输的劲。当时公司的同事就问我，你怎么找他做代理呢？其实找他做代理，我是做