国贸第14、15、16章交易磋商与合同的履行分解.pptVIP

第14章 第二节 交易磋商的一般程序 一、磋商的主要形式：口头磋商、书面磋商 二、磋商的基本内容*：商品的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力及仲裁 三、磋商的一般程序*：询盘、发盘、还盘和接受。发盘和接受是达成交易、合同成立的必不可少的两个环节。 尽管交易洽谈的程序中包括询盘、发盘、还盘和接受4个环节，但在实际业务中，询盘并非是每笔交易商洽的必经环节。在长期业务交往中，买卖双方相互了解对方的产品和各项交易条件下，对新的一项交易，买方或卖方都可不经对方提出询盘，而直接向对方发盘。还盘也不是交易磋商的必经环节。接到发盘后，受盘人可以不经还盘而直接接受发盘。如果受盘人作出还盘，它便是对原发盘的拒绝而作出的一项新发盘。对还盘再还盘同样是拒绝还盘后的一项新发盘。因此，在法律上，发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。 询盘 询盘(Inquiry)或询价，是指交易一方为购买或销售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，以邀请对方发盘的表示。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期限、索取样品和商品目录等。询盘可由希望交易的任何一方提出，形式不限。询盘的目的是为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易的要求，有时它可以成为一笔交易的起点。 询盘对买卖双方没有法律约束力。