郭荣荣h实习报告.docVIP

山东科技职业学院 毕业 实习报告 姓 名： 郭荣荣 学号： 200830502426 专 业： 应用韩语 班级： 08级4班 指导老师： 谭明霞 实习单位： 潍坊鑫锦盛房地产投资有限公司 实习时间：2010年11月1日至2011年7月1日 山东科技职业学院 韩语专业实习任务书 1、实习的目的 通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，了解二手房贷款及过户所需要的专业知识，在这个基础上把学到的知识与实践相结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 2．实习的基本要求 1熟悉房地产市场行情 2房地产销售 3房地产评估 4房地产经纪 5房地产市场调研 6撰写实习总结 3．实习的主要内容简介 （1）了解公司的目前状况,发展历程 （2）熟悉潍坊房地产市场行情，楼盘及小区 （3）掌握二手房贷款过户流程 （4）培训团队执行力，制定计划、总结 （5）锻炼自己的口语交际，提高语言表达能力 4．指导教师情况 刘顺方:总经理负责总公司业务情况 王曰永:业务经理,负责公司向阳店 邓军：业务经理，负责本店所有工作 ??5．进度安排 ? 实习的阶段名称 起 止 日 期 1 ? 熟悉楼盘、小区 ? 2010.11.1----2011.1.1 2 掌握贷款过户专业知识 ? 2011.1.1----2011.1.30 3 ? 跑业务 2011.2.10－今? 山东科技职业学院 毕业 实习报告纸 实习报告 实习日期:2010.11.1---------2011.7.1 实习地点:潍坊鑫锦盛房地产投资有限公司 实习目的:了解买卖二手房的操作流程,提高实际操作能力 为期半年的实训期已经结束，这短短的半年时间对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！ 不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！ 其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是东风街鑫锦盛房产向阳路店，这里就是我意义上第一个工作的地方，第一天上班我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里的邓哥。当时分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在，我对我们一起去看的那几个小区都记得很清楚。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫张秀彦的业务员，第一天上班她就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上她告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。 通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到很多的东西。 工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨听经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。 还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让