盘活你的老客户41页.pptVIP

拜访流程——接触前准备 心理准备：拜访被介绍人，只是去认识对方， 而不要给对方造成压力 工具准备：联络卡 计划书 保障利益确认书 话术准备：充分话术准备 拜访流程——接触 您好！我是您朋友X X的保险顾问，今天拜访您，是想请您帮个忙。 拜访流程——说明 是这样， ××在我这里购买了一份满意的保障，公司为每一位客户提供紧急事件联络服务，让客户将填有联络人的卡片随身携带，在遇到紧急事件时可以在最短时间将风险降到最低，同时享受最快的理赔服务速度。他首先就想到了您作为他的紧急事件联络人，可见他对您的信任！我简单介绍一下他的保险责任，也请您协助签字确认，以便您了解如何帮助您的朋友。………………. “保障利益确认书”样本 保险利益确认书 被保险人： 保单号码： 主要保险利益： 本人作为 的紧急事件联络人，对其以上保险利益已经明确了解。 确认人： 年 月 日 ? 拜访流程——促成 到这里，我们已经顺利完成新客户的首次拜访，后续的动作又回