五金店销售员暑期实践报告.docVIP

五金店销售员毕业实践报告 2013年8月6号至2014年4月18号，为期36周的时间。我在宏鑫五金店从事销售工作。 宏鑫五金日杂店是鹤岗市一家比较大型的日杂五金店，是一家集生产加工、经销批发的个体经营，苏氏（SUS）刀具系列、欧霸（ET)刀具系列、元车刀、丝攻、白钢铣刀、钨钢铣刀、合金钻头、等是市五金商店的主营产品。市五金商店是一家经国家相关部门批准注册的企业。市五金商店以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。1 销售人员应该有清晰的销售目标2销售人员应养成制定计划的习惯3销售人员应养成检讨的习惯4销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能5学会如何去聆听．6在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳，学习的心态． 协调能力技术技能　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类，牢记各项特性。分析了原因之