201106天津武清王庆坨六街项目定位策划初稿230p资料.ppt

生命不在于一个个目的地 209 感悟自然的自然 享受心灵的淡定 210 在这里 放下所谓紧要的事 静静的…… 问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？ 用舒适的姿态 211 消费者心中的渴望 他们内心渴望的房子不是一个冷冰冰的建筑 而是一个温暖的心灵居所！ 一个实现美好生活梦想的情感空间 从而得到一种社会的心理认同！ （3）项目营销推广 212 给消费者带来什么 从物质层面来看 我们不断推出优质楼盘，把王庆坨城建设成为一个面貌全新的居住区，成为新农村建设的典范代表 从精神层面来看 通过建造给大众提供一种梦想的家园，给他们带来梦想的新生活 我们在打造新农村市镇 （3）项目营销推广 213 营销推广总策略： 围绕“国际新市镇——自行车主题之田园居住社区” 的定位，弱化“王庆坨”的旧有印象 （3）项目营销推广 214 营销推广总策略： 推广战略：请进来，触心灵 围绕项目的定位，整体提升项目宣传形象，形成项目特有的气质调性，结合产品自身提升，使项目有全新的市场形象，树立本区域内标杆。 通过本项目快乐随行，幸福新村形象的定位，塑造荷兰花香田园居所，结合园林和交通区位，强化对客户精神层面的感受和提升，使客户形成异域田园花园居住的强烈印象，从而达到回归快乐回归生活，回归本我的高层次界面。 推广策略：跳出王庆坨，说项目 放开视野，我们不仅地处王庆坨，我们还占据了京津高速轴线的重要地位----吸引本区域周边客群的眼球。 强化“王庆坨”的宜居印象，并适时抛出本版块“新农村示范居住样板”概念，热炒板块，形成于其他区域的类似项目的市场区隔。 推广战术：市场、业内双管齐下 目标客群：针对客群的生活习惯和行为特征，以活动为主线贯穿整体推广期，实现高端人群圈层营销，辅以其他推广手段，广泛市场传播，形成项目知名度，有效直击目标客群。 业内人士：扩大业内的知名度和影响力，通过业内的口碑宣传形成项目的品牌形象和高度，形成项目鲜明特色，建立项目区域内标杆形象。 （3）项目营销推广 215 项目围挡——项目印象区，吸引周边客群 户外路牌— —为拔高项目市场形象，扩大市场知名度，建议在重要交通干道进行户外擎天柱宣传； 公关活动— —针对人群特点，以活动为主线带动整体宣传，实现圈层营销，深度发掘有效客户链。 业内杂志— —提升项目形象，提高项目的认知度和认好度，通过业内杂志进行渠道推广； 短 信— —性价比高，覆盖面广； 高端论坛— —提升项目业内形象，增加项目专业度，通过业内口碑宣传将项目整体形象推高； 专业研讨会— —小型专业业内研讨会，包括建筑类、规划类、以及区域内开发商等，分不同话题分阶段研讨，起到拉升项目； 市场推广 业内推广 网络营销— — 进行网上互动及宣传力度，适时举办网上炒作及软性宣传； 项目的推广将以网络为基础、以活动为主线，贯穿宣传推广。户外拦及渠道推广配合，通过市场、业内双管齐下的整体推广战术保障项目的顺利销售！ 渠道营销— — 联合银行、金融等系统对针对高端人群组织活动营销； 硬广形象— — 进行报纸的阶段性推广，树立项目大气品质低密的生活环境； + （3）项目营销推广 216 业务员直销— —针对人群特点，发挥大地广厦销售员积极直销的优势，进行有针对性的直销。 概念传播 意境塑造 全景体验 NO.1筹备蓄客期 NO.2开盘强销期 NO.3二次强销期 2012.1-2011.4月 2012.5-2012.8 2012.9-2013.1月 时间轴 事件轴 策略轴 1、网络论坛围挡推广 2、 售楼处样板区完成 3、新农村田园居住区概念炒作引出项目 4、网上价格竞猜及产品说明会 5、荷兰花香田园生活随享区延伸，诉产品细节 1、样板区体验 2、新品发布会 3、五一快乐行 4、关注低碳绿色行动 5、宣传项目售罄 1、荷兰之旅活动 2、“老带新”活动 3、试驾汽车 4、项目周边园区巡展 5、名人-荷兰大使感受项目 新农村田园居住概念 项目主卖点入市 现场实景体验 风格及样板区的体验 项目主形象传播 项目品牌效应日趋显现，品牌力提升推动二组团强销 品牌确立 NO.4升级强销期 2013.2-2013.4月 1、 精髓园林、优势区位卖点再传播 2、健康心灵回归 3、主题会所宣传 回归心灵 感性回报老客户 项目品牌及声望在市场中确立 尾盘回馈 NO.5收盘期 2013.5-6 1、答谢老客户 2、优惠促销 3、收官之作典藏品 释放年终热销讯息，加固产品品牌地位，收官之作典藏 自然快乐 绽放幸福 身心回归 美丽邂逅 完美收官 （3）项目营销推广 217 前期核心工作： 售楼处开放前的筹备工作（售楼处、样板间包装完毕、沙盘、印刷资料到位） 人员培训工作（市场、区域、产品、形象、销售技巧、认购流程等培训） 客户积累（内部客户及员工推介、客户推