20050329_深圳_中旅国际公馆一期结案资料.ppt

1 中旅·国际公馆一期结案总结 谨呈：香港中旅（集团）有限公司 港中旅置业深圳有限公司 本次报告总纲 一、项目整体概况 地块情况 位置： 深圳农科中心，农园路与侨香路交汇处 地块情况： 70年产权，自1998年5月起 周边配套： 学校：深圳高级中学深南中学、 东海外语附小、竹林小学 、东海培萃幼儿园 超市：民润超市、万家乐百货、佳家福购物广场 、山姆会员店 娱乐：名人俱乐部、霸王农庄、农科花卉中心 总占地面积：55831.5 M2 总建筑面积：124301.72 M2 其中： 住宅建筑面积： 95160 M2 商场建筑面积： 1554M2 会所建筑面积： 1206M2 绿化率:40% 容积率： 1.76 总户数： 548套 总车位： 559户 栋数：20栋 层数：6—18层（TH除外） 梯户比：一梯两户 主力户型： 集中在140—160平方米临路大三房及159—188平方米的四房。 户均面积：173平方米 户型配比： 一、项目整体概况 入市“市场”背景 一、项目整体概况 入市“市场”背景 一、项目整体概况 产品评价 本次报告总纲 预热期： 大量、集中的媒体推广（报纸、软文、车体广告、户外广告），全方位提升项目知名度。 选房、开盘热期： 为保证选房成功，放开所有房号，选房、开盘烘烘烈烈。高端产品快速销售，形成了市场热销印象。 过渡期： 剩余产品以三房为主，项目面临客户转型的压力，销售下滑。 持续销售期： 客户顺利转型，项目进入160平方米大三房主销期。 尾盘期： 2004年春交会后，项目进入尾盘销售期，主力攻破两房及样板房单位。 二、销售分析 销售数据一览 二、销售分析 销售速度 二、销售分析 上门成交走势 二、销售分析 户型销售速度 二、销售分析 月户型走势 二、销售分析 分户型均价（Townhouse） 二、销售分析 分户型均价（多层/小高层） 二、销售分析 分栋均价（多层/小高层） 二、销售分析 客户分析——家庭结构 二、销售分析 客户分析——经济实力 二、销售分析 客户分析——来源 二、销售分析 客户分析——影响购买的因素 二、销售分析 客户分析——活动习惯 二、销售分析 客户分析——客户描述1